Опытные инвесторы очень разборчивы при выборе проекта для инвестирования. В предлагаемой статье мы попытаемся рассказать, какие самые распространённые ошибки-ловушки допускают соискатели инвестиций при составлении своих бизнес-планов.
Подготовка профессионального бизнес-плана кажется довольно простой задачей. Никто не знает проблем, связанных с бизнесом, а также его владельца. Между тем, подготовка документа, который убедит инвесторов заинтересоваться конкретным проектом, может вызвать многочисленные проблемы. Использование специализированных внешних организаций в этом вопросе требует значительных финансовых усилий, и не каждая компания может принять решение о таком шаге.
К счастью, с помощью бухгалтеров, менеджеров и финансовых директоров, вы можете справиться с этой задачей в одиночку. Достаточно избежать основных ошибок при составлении бизнес-плана.
Мы представляем несколько советов, которые можно использовать сегодня, чтобы ошибка в написании бизнес-плана не стоила целое состояние позже.
Один бизнес-план — три варианта
Подготовка идеального бизнес-плана начинается с подготовки трёх версий такого документа. Первый в оптимистичном виде представляет возможности компании, второй — реальный имидж, а третий — пессимистичный. Такое сочетание позволяет в дальнейшем правильно оценить шансы компании, сделать выводы и создать реальные решения. Этот подход наиболее эффективен для крупных предприятий.
Экстенсивность не всегда успешна
При разработке бизнес-плана часто допускается типичная ошибка — избыточная детализация. Стоит помнить, что всеобъемлющий, подробный и чрезвычайно профессиональный бизнес-план не всегда успешен. Иногда и просто десяток конкретных предложений, написанных на листе бумаги, позволяют вам получить необходимые средства.
Опыт предпринимателя
Вице-президент
ООО СФК ФПФ АБАРИС
«Самостоятельно готовили бизнес-план и презентовали его в рамках Startup Show с Алексеем Алёхиным в январе 2020. Речь шла о спортивной яхте Believer. Каждый этап подготовки оказался полон инсайтов: и подсчёт ёмкости рынка, и анализ конкурентной среды, и бизнес-модель. И маркетинговая стратегия. И самое интересное, что по итогам написания бизнес-плана появилась уверенность в том, что инвестор не так уж и нужен. Что бизнес-план просто показал чётче и ярче. Инвесторов очень впечатлила концепция и финансовая модель проекта. И нас пригласили на Финал Startup Show в Дубай на 22 февраля. Но мы отказались из-за пандемии коронавируса»
10 ошибок в российской практике разработки бизнес-планов
1/10 НЕТ БИЗНЕС-ПЛАНА
Преднамеренный отказ от подготовки этого документа исключает возможности компании по получению средств.
2/10 ПЛОХОЕ ВИДЕНИЕ И СТРАТЕГИЯ
Отсутствие базовых управленческих знаний о стоимости компании, ее видении или стратегии развития.
3/10 ДЕФИЦИТ В ОТНОШЕНИЯХ С КЛИЕНТАМИ
Не обращать внимание на контакты с клиентами.
4/10 НЕЗНАНИЕ РЫНКА И КОНКУРЕНТОВ
Недостаток рыночных знаний и знаний о конкуренции — базовая ошибка бизнес-планирования.
5/10 ПРОПУСК СИЛЬНЫХ И СЛАБЫХ СТОРОН
Не замечать возможности, угрозы и активы компании.
6/10 ПРОБЛЕМА С ФИНАНСОВЫМ АНАЛИЗОМ
Приравнивание прибыли к денежным средствам без учета поступлений и текущих расходов.
7/10 ИГНОРИРОВАНИЕ УПРАВЛЕНИЯ РИСКАМИ
Избегать умеренного риска при принятии деловых решений.
8/10 ИЗОЛЯЦИЯ РАБОТНИКА
Отсутствие вовлеченности сотрудников в составление бизнес-плана.
9/10 ПРОБЛЕМА СО СМЕНОЙ РУКОВОДСТВА
Руководство беспокоится о любых изменениях, как внешних, так и внутренних.
10/10 НЕДОСТАТОК МОТИВАЦИИ СОТРУДНИКОВ
Отсутствие систематической и логичной концепции мотивации сотрудников.
Распространенные ошибки на этапе подготовки бизнес-плана
Ошибки также допускаются на самой стадии составления документации. Они часто являются результатом лени, спешки или пренебрежения угрозами. Чего следует избегать?
- Поверхностный анализ рыночной среды;
- Чрезмерная спешка и получение остаточной информации;
- Слишком общее определение целей;
- Непрозрачный план;
- Несколько подробных маркетинговых мероприятий;
- Несоответствие между финансовым планом и материальным планом;
- Чрезмерный оптимизм.
Следует помнить, что небольшие ошибки можно исправить на более поздних этапах, но это не означает, что новые не появятся на их месте. На каждом этапе создания и реализации бизнес-плана могут возникнуть сложности, которые превзойдут шансы компании на успех. Наиболее серьезными являются:
1. Формальные ошибки и расстроенная структура бизнес-плана
Речь идет о четких диспропорциях в объеме и детализации отдельных глав. Часто компания фокусируется на техническом аспекте предприятия и кратко описывает маркетинговую или финансовую сторону или наоборот. Документ должен иметь довольно гармоничное разделение без четкого акцента на одном вопросе.
2. Слишком жесткий характер плана отпугивает инвесторов
Не оставляет места для возможных угроз, которые нельзя предвидеть. Такой бизнес-план является документом высокого риска для многих кредиторов.
3. Неправильная формулировка допущений является одной из самых распространенных ошибок
Обычно цели формулируются очень расплывчато, без иерархии или временных рамок. Как следствие, время реализации больше или невозможно.
4. Отсутствие аргументов и ссылок на источники информации
Эта ошибка при составлении бизнес-плана приводит к потере доверия к компании. Инвесторы, которые не могут проверить данные, включенные в бизнес-план, начинают сомневаться в его надежности и возможности выполнения обязательства.
5. Создание бизнес-плана, ориентированного исключительно на внешнего получателя
Подготовленный таким образом документ напоминает проспект компании, а не профессиональное письмо, характеризующее силу данной компании.
6. Несоблюдение рамок соглашения бизнес-плана
Представление документов слишком обширное, написанное на специальном жаргоне и лишенное соответствующей информации, очень часто заканчивается провалом. Инвесторы должны в первую очередь понимать представленные предположения.
Создание бизнес-плана является проблемой для любой компании, которая сама выполняет эту задачу. Иногда даже небольшая ошибка может разрушить шансы компании на привлечение инвесторов. Вот почему все действия, связанные с устранением ошибок при составлении бизнес-плана, помогают подготовить идеальный документ, и на него стоит потратить время.
