Грамотный выбор ниши для интернет-магазина более чем наполовину определяет успешность бизнеса. В статье рассмотрим критерии, по которым следует проанализировать нишу для интернет-магазина перед тем, как стартовать.
Выбор ниши для интернет-магазина — очень важный этап. Здесь важно найти золотую середину, потому что:
- популярная ниша принесет прибыль, но придется сражаться с противниками каждый день;
- даже если пришлось столкнуться с минимальной конкуренцией, для того чтобы продукты приобрели популярность, нужно больше инвестировать в рекламу.
Топ ниш для интернет-магазина в 2020
Пандемия COVID-19 внесла значительные коррективы в жизнь граждан и оказала сильное влияние на онлайн-торговлю. Почти полгода россияне провели взаперти. Ограничения на передвижения существенно снизили спрос на товары для организации отдыха, на одежду и обувь. Были закрыты многие производства.
Популярные направления интернет-магазинов в 2020 году:
- Продукты питания (в том числе готовые блюда)
- Товары для дома и дачи, строительные материалы
- Товары для рукоделия, из категории “сделай сам”
- Детские товары (в том числе для творчества)
- Узкоспециализированные товары
Однако уже осенью 2020 наблюдается повышенный спрос на тех рынках, которые простаивали весной и летом (за исключением сезонных товаров). Так, например, перегружены мебельные производства. Среднее время ожидания изготовления и отгрузки заказа увеличилось почти в два раза. Поэтому в процессе поиска ниши для интернет-магазина в 2020 году не стоит слишком привязываться к временным трудностям, обусловленным пандемией.
Как найти нишу для интернет-магазина
Представляем 9 критериев выбора ниши для интернет-магазина.
1. Выбирайте то, что вам нравится и в чем вы хорошо разбираетесь
Не думайте, что есть какие-то ниши суперприбыльные или без конкуренции. Выбирайте то, что нравится, и то, с чем вы готовы работать длительное время каждый день. Интернет-магазин — это если не дело всей вашей жизни, то в любом случае займет значительную ее часть. Если вы найдете какую-то денежную нишу, но при этом будете нос воротить от работы, от продукта и темы, ничего путного из этого не выйдет.
Нравится заниматься спортом? Разбираетесь в экипировке? Делайте интернет-магазин экипировки. Любите рисовать? Разбираетесь в красках и материалах? Делайте магазин для художников. Разумеется, во всем можно разобраться с нуля. Но обычно ценой времени и ошибок.
Интернет-магазин требует огромного количества времени. Вам нужно будет постоянно писать тексты, отслеживать конверсии, повышать эффективность воронок продаж. Первое время, скорее всего, вы сами будете и продавцом, и управляющим, и копирайтером, и веб-мастером. Вряд ли вы сможете надолго «отключиться» от интернет-магазина. Поэтому подумайте, на что вы готовы направить все свои силы так, чтобы вам это не надоело.
2. Проанализируйте актуальные потребности людей
Герой одной из историй успеха «Бизнесолога» — Владимир Хатунцев, украинский мастер по ремонту стиральных машин успеха — нашел нишу для интернет-магазина, исходя из собственных потребностей:
Опыт предпринимателя: «Нужно не только мне, но и другим людям»

предприниматель, основатель интернет-магазина «Мастер Плюс»
«Идея создания магазина появилась в 2005 году, когда на рынке начали попадаться новые запчасти. До 2005 года я работал мастером по ремонту стиральных машин, и в то время новых запчастей просто не было. Всякий раз приходилось “изобретать велосипед”. И когда мне попались новые запчасти на рынке, я понял, что они где-то есть, то есть их можно достать. И ещё я понимал, что они нужны не только мне как мастеру по стиральным машинам, но и другим людям, специалистам по ремонту крупной и мелкой бытовой техники, а значит можно открыть магазин и продавать их»
Не надо начинать свой бизнес с формирования потребностей. Это возможно, но нужны очень большие вложения. Если вы не Coca-Cola, готовая вкладывать миллионы рублей в продвижение нового уникального товара, то придерживайтесь уже имеющихся потребностей.
Источник данных для анализа потребностей может представлять собой оценку групп продуктов в интернете. Можно проверить объективность своего выбора ниши самостоятельно, например, в Google Trends или Яндекс.Вордстат.
3. Масштаб ассортиментной матрицы
Допустим, вы решили продавать обувь для самбо. Есть пять видов такой обуви. Каждый вид — двух цветов. То есть уже 10 вариантов. И у каждого варианта — по 15 размеров. Таким образом, чтобы иметь ассортимент хотя бы по одной паре на складе, вам нужно держать на складе 150 пар обуви.
Если у вас нет настолько больших денег, которые вы готовы вложить в склад, или у вас нет такого поставщика, которого вы можете брать там по одной штуке, то подумайте над тем товаром, который не потребует поддержания такого расширенного ассортимента.
4. Сезонность спроса
Учитывайте сезонность спроса. В сервисе Яндекс.Вордстат есть возможность отследить сезонность тех или иных ключевых запросов.

Старайтесь выбрать нишу так, чтобы не сидеть без дела в любое время года.
5. Конкуренция
Проще всего начать анализ с исследования статистики запросов Яндекс.Вордстат. Перспективная ниша интернет-магазина — это та, которая содержит запросы с частотой 10 тыс. в месяц.
Важно! Не стоит частотность в Вордстате путать с прогнозом посещаемости вашего сайта по данному ключевому запросу. Обычно реальные посетители сайта — это 1% от общей частоты ключевого слова. И из них только 1% станут вашими покупателями.
После нахождения наиболее частотных запросов нужно вбить их в поисковик и посмотреть, много ли рекламы по ним показывается, а также сколько интернет-магазинов по этим запросам уже присутствует в выдаче. И какие это интернет-магазины.
Если выдача ссылается в основном на информационные ресурсы и, скажем, Aliexpress, то можно считать эту нишу низкоконкурентной.
Также можно посмотреть, сколько людей рекламируются по той или иной фразе:

Если среди конкурентов в выдаче такие «монстры», как Wildberries или Ozon, лучше посмотреть другие ниши. На первом этапе соревноваться с крупными интернет-магазинами очень сложно.
Не бойтесь конкурентных, на первый взгляд, ниш. Вполне реально сделать интернет-магазин в популярной нише, но узкой тематики. Например, можно продавать только джинсы (возможно, джинсы определенной марки), а не все виды одежды. Также можно открыть свою узкую нишу для интернет-магазина, ограничив его целевую аудиторию представителями определенной социальной или культурной группы (магазин для рокеров, для любителей джаза и пр.).
6. Доступность поставщиков
Критерии для рассмотрения поставщиков:
- Расположение. Поставщик должен находиться как можно ближе, чтобы не переплачивать за транспортировку и не терять клиентов из-за перебоев с поставками.
Можно договориться о создании интернет-магазина для уже существующей офлайн торговой точки, которая не представлена в интернете. Но в этом случае вы скорее будете партнером, нежели полноправным владельцем бизнеса.
- Качество. Лучше заказывать товар у официальных представителей или напрямую у производителей.
- Цены и условия. Крупные оптовые покупки не подойдут для нового магазина. Таким образом, нужно искать поставщиков, готовых работать с микро и малым бизнесом.
Многие начинают бизнес в интернете по системе дропшиппинга. В этом случае интернет-магазин выступает лишь посредником между производителем (складом) и конечным покупателем. Вы привлекаете клиентов, получая свой процент со сделки, а все транспортировочные расходы и хранение поставщик берет на себя.
7. Легкость организации хранения и доставки
Лучше всего начинать с небольших товаров, которые не требуют много места для хранения и которые легко можно доставлять курьером или обычной почтой. Крупная бытовая техника, пианино или мебель — это не для новичков. Рассматривайте такой товар, который вы сможете хранить у себя дома.
8. Средний чек
Если вы делаете хороший интернет-магазин на несколько групп товаров, заранее подумайте о том, как увеличить средний чек. Подберите линейку недорогих тематических аксессуаров, средств ухода и пр. Товары для кросс-продаж — это очень выгодно: при одних и тех же расходах на рекламу вы увеличиваете оборот магазина.
9. Маржинальность товара
Разные группы товаров обладают разной маржинальностью. Это необходимо учитывать при планировании ассортимента.
Как правило, низкомаржинальные товары — это товары, покупаемые регулярно. Например, корм для животных, или расходные материалы для оргтехники. Сначала может показаться, что товары с низкой маржинальностью продавать в интернете невыгодно. На привлечение одного клиента вы можете потратить, например, 2 000 рублей, наценка на товар ценой 1 000 руб. составляет всего 200 руб. Получается, чтобы отбить расходы на рекламу, один человек должен купить у вас 10 единиц такого товара. С другой стороны, если человеку нравится сервис, удобство заказа и оперативность доставки, то он может стать вашим постоянным покупателем. Таким образом, при подборе товаров с низкой маржинальностью учитывайте жизненный цикл использования товара.
Перед созданием интернет-магазина составьте портрет целевого клиента
Необходимо знать, на кого придется работать. По этой причине необходимо визуализировать своих клиентов перед созданием интернет-магазина. Основные характеристики целевой аудитории: пол, возраст, финансовое положение, семейное положение, интересы, увлечения, наличие детей, владение домом или машиной.
Даже один и тот же товар можно позиционировать под разную целевую аудиторию. И, возможно, стоит присмотреться при выборе ниши для интернет-магазина к тем направлениям, которые еще не представлены в узких сегментах.
Составьте несколько аватаров клиента и выберите один, на кого вы будете ориентироваться при создании и продвижении интернет-магазина.
Полезные аналитические сервисы для выбора ниши интернет-магазина
В процессе выбора направления используйте разные источники информации: данные маркетинговых агентств, обзоры рынков в СМИ, официальные сайты учреждений государственной статистики, проводите опросы, изучайте сайты конкурентов.
Полезные онлайн-сервисы для работы с ключами:
- SEMRush
- AdVse
- Spywords
- Serpstat
- SimilarWeb
и другие специализированные сайты.
Как протестировать нишу для интернет магазина: три способа
Способ 1. Платная реклама в Яндекс.Директ
Создайте страницу, подробно опишите на ней предложение. Пусть это будет какая-то одна товарная линейка. Для теста будет достаточно создать лендинг на каком-нибудь конструкторе. Настройте контекстную рекламу и протестируйте нишу с небольшим бюджетом (лучше всего для этого дела подойдёт РСЯ с минимальной ценой за клик).
При анализе результатов тестирования вас должны интересовать следующие параметры:
- Сколько человек перешли по вашему объявлению (цена перехода)
- Сколько человек заинтересовались товаром (оставили свои контакты, например, заполнив форму обратной связи) (цена одного покупателя)
На этом этапе можно игнорировать поступающие запросы, либо занести полученные контакты в базу данных — для рекламных рассылок в будущем. То есть для того, чтобы протестировать нишу, совсем не обязательно закупать товар.
Способ 2. Доски объявлений
Разместите несколько разных объявлений на Авито, Юле и других сервисах бесплатных объявлений. Отслеживайте статистику: сколько человек просматривали объявления, написал ли кто-то и пр.
Способ 3. Опросы в группах в социальных сетях
Отберите группы, где собираются представители вашей целевой аудитории, и проведите опросы. Многие социальные сети позволяют вставить в пост форму голосования.
Используя этот способ, формулируйте вопросы таким образом, чтобы не было понятно, что вы собираете информацию для бизнеса. Придумайте легенду, в которой вы будете выступать не предпринимателем, а, например, студентом или аспирантом, пишущим научную работу, или обывателем, которые выбирает товар лично для себя.
Самое главное. Выбирая направление интернет-магазина, позвольте себе ошибаться. Не ищите идеальную нишу. В противном случае вы рискуете так никогда и не открыть свой интернет-магазин.
Подпишитесь на нас в Инстаграм