Бизнес-кейс: как Сергей Журавлев выстроил бренд HONO-R Industrial Radiators

За каждым бизнесом стоит предприниматель. Его убеждения, его ценности напрямую влияют на масштабы производства и качество, поэтому всегда интересно узнать именно от основателя, как развивался бизнес, с какими сложностями пришлось столкнуться и какие управленческие решения помогали расти и развиваться.

В сегодняшней статье у читателя есть шанс познакомиться с деятельностью предпринимателя Сергея Журавлёва. Этот бизнесмен из Новокузнецка известен благодаря производству радиаторов охлаждения на ООО «Промрадиатор-НК». Его бренд «HONO-R Industrial Radiators» получил известность не только в России, но и за рубежом. Из бизнес-кейса вы узнаете про путь предпринимателя.

INFO о бизнесе и предпринимателе

  • Сергей Журавлёв (14.02.1984) – предприниматель, основатель ООО «Промрадиатор-НК»
  • Город: Новокузнецк (Кузбасс, Кемеровская область, Россия)
  • Производство: радиаторы охлаждения для спецтехники и ДГУ
  • Время активности производства: с 2008 – по наст. вр.
  • Бренд: «HONO-R Industrial Radiators»

Жизнь до ПромРадиатор-НК

Сергей Журавлёв ещё с юношества обладал предпринимательской жилкой. Уже в 16 лет в Новокузнецке он организовывал людей, чтобы в больших объёмах сдавать металлолом. Затем, как и положено, получил среднее образование по специальности «Машинист мостового крана», отслужил в армии. Поступил в СИбГИУ на вечернее отделение. Учёбу совмещал с работой по найму. Работал много и усердно, был путейцем, водителем КАМАЗа, слесарем по перегрузочным машинам. Затем успешно закончил ВУЗ по специальности. Но одно было всегда – это желание быть предпринимателем и строить свою компанию.

Первые бизнес-проекты Сергея Журавлёва

Самым первым проектом была автомойка, она просуществовала около 1 года. Интересно, что Промрадиатор-НК – это один из первых бизнес-проектов Сергея Журавлёва. Это тот редкий случай, когда предприниматель основательно подошёл к реализации и сумел продолжить развивать начатое ещё в 2008 году.

Начинал предприниматель со следующих вводных: 3 сотрудника, гаражное помещение и оборудование для сварки аргоном и пайке цветных металлов. Тогда они ещё не занимались производством, а ремонтировали радиаторы охлаждения для спецтехники и ДГУ. Но всему своё время.

Переход от ремонта к производству

Переход произошёл постепенно и естественно. Заказчик предложил произвести медный теплообменник. Команда не стала отказывать, так как опыт был первым, назвали небольшую сумму. Радиатор получился хорошим, поэтому заказчик стал обращаться ещё и ещё. Сергей вспоминает, что именно тогда понял, что ниша производства радиаторов востребована и можно создать бизнес. Хотя тогда ему казалось, что это сложный и дорогостоящий процесс. Нужно оборудование, профессиональная команда. Но всё будет впереди.

От Таспо к Mesabi

Ниша производства радиаторов охлаждения для спецтехники и ДГУ относится к узкоспецифичным, поэтому Промрадиатор-НК были первопроходцами в этой сфере. Первоначально они работали по технологии оребрения алюминиевых профилей ТАСПО. Но технология показала себя с не очень хорошей стороны, производство выдавало много брака. Пришлось искать замену. Производство перешло на американскую технологию Месаби, которая отличалась повышенными характеристиками механического воздействия.

Это было начало предпринимательского пути. Сам Сергей вспоминает, что дополнительные трудности были с поиском квалифицированных сотрудников и управлением персоналом: «Раньше, ещё в самом начале, когда у меня работало 25 человек, у меня были трудности. Я тогда ещё не знал, как делать, как управлять, как организовать процесс, но я пошёл, отучился. Понял, разобрался. Потом, когда расширились до 39 человек, то же сложно стало, очень сложно стало управлять. Я тогда не понимал, что и как делать. Но после, когда я уже понабрался, то всё мне, это как-то просто стало. Будто этот переключатель отключился, и сейчас для меня без разницы 140 или может 3000 человек сейчас будет у меня работать, потому что, я просто знаю, куда и кого поставить, чтобы всё заработало.»

«HONO-R Industrial Radiators»: основа бренда

2016 год стал значиться в истории компании, как время обретения имени и узнаваемого бренда. В течение года команда специалистов разрабатывала концепцию, которая смогла бы отразить смыслы и ценности производства – честность, качество и инновационность.

Результатом стало создание бренда – «HONO-R Industrial Radiators». Слово переводится с иностранного, как честь, что полностью совпадает с этической стороной бренда. Оранжевый цвет символизирует энергию и инновации, а заштрихованная R вызывает ассоциации с радиаторами охлаждения. Идеальное комбо!

Кризис и новые возможности

В 2017 году при переходе к мировой технологии NOCOLOK, закупке немецкого оборудования и расширении, случился первый серьёзный финансовый кризис. Из длительной поставки оборудования и переорганизации возникли сложности с оплатой обязательств, появились кассовые разрывы. Но Сергей не стал прятаться или избегать ответственности. Он начал искать инвесторов, постепенно он стал налаживать производство, полностью рассчитался по обязательствам. Уже в 2018 году произошёл запуск новой технологии NOCOLOK, позволяющей выпускать радиаторы с повышенной прочностью к механическим воздействиям и выдерживать давление до 70 атмосфер.

Когда мы спросили, что позволило преодолеть кризис, Сергей сказал важные слова:

«Я не концентрируюсь на трудных временах, не думаю ни о каких кризисах. Самое главное, я не стараюсь привязываться к какому-то региону, какой-то отрасли. Я стараюсь не создавать узких дорог, в которых легко застрять. Допустим, у нас есть регион Кемеровская область. У нас 200 угольных предприятий, там разрезы, ГОКи, обогатительные фабрики, и шахты и тому подобное. И периодически, раз в 3-4 года у них кризисный момент наступает – обвалы. И все проседают, сокращения начинаются, убытки и прочие неприятные моменты. Мы к этому не относимся, потому что не привязаны к региону, потому что у нас география широкая и Россия, и другие страны. Когда в регионе затишье, то мы этого не ощущаем. Если поле обширное – вся Россия и страны СНГ, то тогда кризисные моменты не сильно отражаются».

Настоящее время

Если говорить в цифрах, то сегодня «Промрадиатор-НК» — это 720 миллионов оборота в год, 130 сотрудников, завод с площадью 6 250 кв. метров и современным немецким оборудованием. Это технологии мирового уровня и высокое качество радиаторов охлаждения для спецтехники и ДГУ.

Но не все достижения измеримы в числах. Так одной важных вех стало то, что бренд «HONO-R Industrial Radiators» является узнаваемым. На профессиональных выставках Сергей Журавлёв получает обратную связь от компаний со стажем 40-50 лет. Они говорят о качестве, об инновациях и высоких мощностях. Это самое главное достижение компании. Но они не собираются останавливаться, их цель идти вперёд к развитию и масштабированию.

Рост бизнеса – это всегда про изменения, как про внешние, такие как увеличение персонала, освоение новых площадей и совершенствование технологий, так и про внутренние перемены. Так сам Сергей Журавлёв замечает, что со временем он стал более спокойным и уверенным, перестал обращать внимание на конкуренцию, научился организовывать бизнес-процессы и управлять персоналом. Хотя что-то осталось таким же неизменным – это желание учиться новому и развивать бренд «HONO-R Industrial Radiators».

Новости