Можно ли построить успешный бизнес с друзьями? Ответ может быть сложнее, чем кажется. Хотя именно так начиналась история Airbnb и Ben & Jerry’s. Прежде чем принимать какие-либо финансовые решения, важно проанализировать всё за и против.
Вопросы, которые следует задать перед тем, как начать бизнес с другом
Прежде чем приступить к составлению бизнес-плана, важно ещё на этапе планировать обсудить некоторые ключевые вопросы. Их может быть нелегко задать, а ответы потребуют времени. Но именно это может спасти вашу дружбу от неудачного опыта сотрудничества в бизнесе.
Ценности
В зависимости от вашего жизненного этапа и целей ваши ценности могут сильно отличаться от мировоззрения вашего потенциального делового партнёра. Вы можете ценить расслабленный образ жизни, который даёт вам финансовую свободу заниматься любимым делом, в то время как другие предпочитают оставаться активными, занимаясь множеством разных дел в течение дня. Подобные различия в ценностях могут вызвать напряжённость в ваших деловых отношениях.
«Мы были настолько уверены в успехе идеи, что каждый ушёл со своей работы»
Мы познакомились с Артуром Баруткиным (в настоящее время — гендиректор BM Group «Фабрика инноваций») в 2016 году. Оба на тот момент только закончили институты, работали по найму. Нам было по 25 лет, у нас было 50 тыс. рублей. И нам хотелось заниматься бизнесом. Каким именно — долго думали.
Было желание производить что-то действительно интересное для клиента: развивать сервис, совершенствовать качество. Хотели делать даже то, что в России не популярно. Новые рынки создавать. Такие были амбиции. В процессе поиска никаких маркетинговых исследований не проводили. Ориентировались исключительно на внутреннее чутьё. [читать подробнее…]
Разделяете ли вы и ваш потенциальный деловой друг одинаковые ценности? Если да, то отлично! Если нет, следует обсудить эти различия и решить, стоит ли искать компромисс.
Видение бизнес-целей
Чтобы убедиться, что вы «на одной волне», проведите мозговой штурм. Наметьте для своего стартапа цели на месяц, 6 месяцев, 1 год и 5 лет. Ваша цель — получить определённый доход? Нанять определённое количество штатных сотрудников? Или вывести вашу бизнес-идею на глобальный уровень?
Если ваши намерения совпадают, переходите к третьему вопросу. Если есть противоречия, взвесьте, сможете ли вы преодолеть разногласия, прежде чем вкладывать своё время и деньги.
Разделение обязанностей
И у вас, и у вашего друга есть свои сильные стороны. Например, вы можете хорошо планировать, а ваш друг — быть хорошим продавцом. Если вам обоим не хватает навыков, подумайте, как вы заполните пробелы. Например, это можно сделать, выделив бюджет для найма фрилансеров или освоив необходимые навыки. В любом случае важно договориться, кто и что будет делать, чтобы избежать проблем в будущем.
Образ жизни
В зависимости от бизнес-целей, это может быть решающий вопрос для профессионального партнёрства. Например, кто-то может быть жаворонком, а другой — совой. Логично, чтобы первый взял на себя утренние встречи и работу с электронной почтой, а тот, кто просыпается позже, — разработку веб-сайта и обслуживание клиентов.
Если ваши привычки и образ жизни не совпадают, возможно, имеет смысл отказаться от идеи создания совместного бизнеса или выбрать другую модель. Иначе один из вас всегда будет чувствовать себя ущемлённым.
Плюсы и минусы ведения бизнеса с друзьями
Прежде чем заключать какое-либо деловое соглашение, полезно взвесить всё за и против. Может ли ваша новая бизнес-идея принести пользу или помешать вашим будущим отношениям и карьере?
Позитивные моменты
Начало бизнеса с друзьями похоже на брак: вы помогаете друг другу, несмотря на всё то хорошее и плохое, что происходит. Если возникнут проблемы, вы знаете, к кому обратиться за помощью. И вы сможете выполнять большинство задач вместе. Например, общаясь с инвесторами как команда, а не в одиночку, вы будете чувствовать себя спокойнее.
Вы понимаете сильные и слабые стороны друг друга
Скорее всего, вы уже знаете, как действуют друг друга, и знаете свои сильные и слабые стороны. Вместо того чтобы «притираться» к новому партнёру, вы можете сразу делегировать задачи, которые лучше всего соответствуют сильным сторонам каждого.
Вы можете проводить больше времени вместе
Вы можете провести весь день, решая бизнес-задачи, а вечером поговорить жизни. Это прекрасная возможность проводить больше времени с другом, не позволяя другим обязанностям ускользнуть из-под контроля.
Вам будет комфортно общаться
Возможно, вы дружили месяцами, годами или даже десятилетиями. Такой фундамент поможет найти взаимопонимание на рабочем месте. Кроме того, вы, скорее всего, знаете, как ваш друг может отреагировать на непредвиденную ситуацию и как его успокоить.
«Ложка дёгтя»
К сожалению, нередко дружба превращается в бизнес. Трудно отделить личные отношения от нового рабочего партнёрства. Слишком серьёзное отношение к работе может испортить ваши нынешние отношения. Даже после того, как работа завершена, на простое общение может не остаться времени.
Легко позволить эмоциям взять верх
Будьте осторожны, не позволяйте эмоциям влиять на ваши решения в бизнесе. Не стоит приносить личные драмы в офис. А если личный конфликт всё же возник, найдите время, чтобы очистить свой разум, отдохнуть и вернуться более мотивированным и вдохновлённым.
Ссора может закончиться финансовым и бизнес-крахом
Когда отношения становятся напряжёнными, это может навредить развитию бизнеса. Отказ от встречи со своим партнёром может отбросить вас на несколько шагов назад или, что ещё хуже, положить конец проекту. Чтобы сохранить дружбу и не потерять прибыль от инвестиций, следует заблаговременно наметить план выхода на случай, если что-то пойдёт не так.
«Это был нож в спину»
С Варварой Л. мы познакомились в одной женской группе более шести лет назад. Целый год общались онлайн, сдружились, делились личным. В конце концов решили сделать свою похожую группу, но «с перламутровыми пуговицами».
Сказано – сделано. Распределили обязанности. Я занималась продвижением и продажами рекламы. Договаривалась с партнерами, привлекала рекламодателей. Так было проще, потому что на тот момент на меня было зарегистрировано ООО – туристическая компания «Агентство путешествий «Бельмаре»». Все договоры и оплата шли на мое юрлицо. Варвара взяла на себя администрирование группы: добавление людей в группу, баны, разбаны, техническую поддержку. К сожалению, юридически оформить партнерство владения сообществом в социальной сети нельзя.
За четыре года существования сообщество «Страна советов» выросло с нуля до 20 тысяч участников. На рекламе мы зарабатывали в среднем по году около ста тысяч в месяц. Прибыль делили пополам, примерно по 50 тысяч.
Но в один ужасный день я проснулась и увидела, что меня лишили статуса «Администратор». У создателя группы неограниченные права на добавление и исключение администратора. Меня просто отрезали. Думаю, основным мотивом были деньги. Сто тысяч одному человеку лучше, чем по пятьдесят на двоих. Но сложно залезть кому-то в голову и узнать истинные причины. У меня было много завистников, которые видели мой рост и пытались в личных сообщениях настроить мою подругу против меня. Возможно, кому-то это удалось. [читать подробнее]
Советы для тех, кто хочет начать своё дело с другом
Первые проблемы могут появиться через месяцы или даже годы после запуска стартапа. Чтобы избежать проблем, обсудите с партнёром все несоответствия. Разные привычки и образ жизни могут не казаться проблемой сейчас, но стать причиной конфликтов после года совместной работы.
Общайтесь чаще
Около трети проектов терпят крах из-за недостаточной коммуникации в команде. Предотвратите это, найдя способ общения, который будет наиболее комфортным для вас и партнёра. Например, вы можете обсуждать деловые вопросы, встречаясь в любимой кофейне по утрам.
Установите и соблюдайте границы
Снимите напряжение на рабочем месте, установив чёткие границы рабочего времени. Не говорите о личном, пока не разберётесь с текущими задачами бизнеса.
Составьте контракт
Как только вы все обсудили, зафиксируйте всё это в письменной форме. Если что-то пойдёт не так, официальные документы и письменные заявления могут быть переданы в суд. Для этого обратитесь к юристу и составьте бизнес-план. Любые договорённости должны быть зафиксированы: распределение прибыли, инвестиционные взносы, управление счетами и т. д.
