Бизнесолог. Хочу открыть свой бизнес: с чего начать?

«Хочу бизнес!» Как открыть свое дело с нуля

Каждый хотя бы раз задумывался об открытии своего бизнеса, но редко кто доходит до реальных действий. Эта статья для тех, кто хочет своё дело, но пока ещё сомневается или не знает, с чего начать. Здесь мы отметили все важные моменты, которые следует знать перед тем, как сделать первый шаг. 

Бизнес – это деятельность, направленная на получение дохода. С ним всегда связаны риски. Человек способен обанкротиться впоследствии или ещё на начальных этапах. Оказаться в положении, когда дело не может окупаться, — не самый приятный вариант. Но также собственный бизнес может стать и дорогой к финансовой независимости. В любом случае бизнес — это отличный способ почувствовать прямую связь между своими действиями и доходом, выйти на новый уровень осознанности.

«Хочу открыть бизнес, но боюсь». Как правильно начать своё дело

Бояться — это нормально. Было бы значительно хуже, если бы вы бросались в омут с головой, совершенно не думая о возможных последствиях. Но стоит всё-таки проанализировать, являются ли ваши страхи действительно обоснованными, или следствием иррациональной неуверенности в себе, в своей идее, своих возможностях. 

Перед тем как открывать бизнес с нуля, не имея никакого руководящего или предпринимательского опыта, рекомендуется прислушаться к себе и честно ответить на несколько очень важных вопросов.

Партнерская программа 40%!

1. Зачем вам бизнес?

Вы хотите заработать много денег? В погоне только за прибылью лучше заниматься не бизнесом, а, например, инвестированием. 

Думать, что цель бизнеса — это деньги, всё равно что думать, что цель человека — спать и есть. Деньги являются условием существования, выживания и развития бизнеса, а прибыль — закономерным следствием грамотно выстроенной стратегии и налаженных бизнес-процессов.

Может, вы хотите открыть бизнес, потому что быть предпринимателем — престижно и модно, уважаемо? На самом деле, престижно и модно — достичь успеха в какой-то области деятельности, уметь обеспечивать самого себя, самостоятельно удовлетворять свои потребности, и при этом получать удовольствие от своего дела. Для этого совсем не обязательно открывать собственный бизнес. Можно стать отличным программистом, работать в крупной корпорации и зарабатывать действительно большие деньги, да ещё и иметь вмещающий в себя всевозможные гарантии соцпакет, но при этом не быть бизнесменом.

Вы хотите работать на себя, а не «на дядю»? В такой мотивации кроется некоторый самообман. Дело в том, что ваш бизнес не будет принадлежать только вам. Вы будете работать на клиентов (часто довольно капризных), у вас будут те же дедлайны и связанная с ними нервотрепка, а качество вашего продукта или услуги во многом будет зависеть от людей, которых вы будете нанимать, или от поставщиков. Если вы хотите построить действительно успешный, масштабный бизнес, вы будете работать на клиентов, на сотрудников, на поставщиков, и только в последнюю очередь — на себя самого.

Вы хотите свободно распоряжаться своими временем? Больше времени проводить с близкими? К сожалению, невозможно построить стабильный бизнес, не вложив в него время и усилия. И часто это работа практически 24/7 на протяжении долгих лет. Даже если это совсем маленький бизнес.

Бизнес следует открывать в том случае, если для вас это будет возможность заниматься интересным делом, реализовать свою идею, свободно выбирать, с кем и как работать, не занимаясь при этом выживанием.

Если, отвечая на этот вопрос, вы ещё не передумали открывать свой бизнес, переходим к следующему.

2. Какой бизнес вы хотели бы открыть?

Вы хотите получать хорошую прибыль, или заниматься делом, которое будет в удовольствие? К сожалению, часто это противоположные вещи. Исходя из того, что деньги в бизнесе всё-таки не цель, исходите от дела, которым хотелось бы заниматься. Или от продукта, с которым хотелось бы работать.

Что вы действительно умеете делать хорошо и что вам нравится делать?

Выпишите на листок бумаги любые занятия, которые придут на ум. Начиная от полировки паркета и выгулом собаки и заканчивая умением закручивать особенным способом макароны перед их подачей на стол.

Выписали? Теперь напротив каждого пункта отметьте, как, по вашему мнению, могла бы кому-то понадобиться подобная ваша услуга?

А что если совместить несколько занятий сразу в один продукт, в одно торговое предложение? Моделируйте, фантазируйте. Тестируйте.

Партнерская программа 40%!

Выбор идеи для бизнеса может потребовать много времени, придётся постоянно об этом думать. Каждую идею, которая кажется вам подходящей, нужно проверять на жизнеспособность. Когда, наконец, вы определитесь, то потребуется продумать бизнес-стратегию, поговорить с маркетологами, изучить рынок. Проведите подробный SWOT-анализ. Это поможет принять решение и понять, имеет ли дело перспективу.

Как протестировать оригинальную бизнес-идею?

Бесплатно и менее надёжно: написать объявления об оказании услуг или продаже товаров на Авито и других досках объявлений, посты в социальных сетях. Посмотреть на отклик. Но в этом случае может быть сложно отличить действительно конструктивную и ценную критику от мнения хейтеров, которым всё равно о чём речь, лишь бы обесценить и вашу идею, и вас заодно.

Платно и более достоверно: сделать простой лендинг в конструкторе (так, как если бы вы уже запустили свой бизнес) и настроить рекламу в Яндекс.Директ — показ в РСЯ. Бюджет при этом будет минимальным (можно уложиться в 1 — 2 тыс. руб.), результаты тестирования — более достоверными. 

Основные категории бизнеса

1. Производство

Производство товаров, оказание услуг или выполнение порученной работы. Эту категорию называют одной из самых рискованных из-за ненадёжной экономической системы и большого количества налогов.

2. Финансово-кредитный бизнес

Работа тут связана с ценными бумагами, валютой и т.д. При открытии такого бизнеса потребуется надлежащее образование или обученный человек. Бумажная волокита будет сложная для неподготовленных. Нужно аккумулировать ресурсы, здесь действительно важно, чтобы деньги «работали».

3. Посреднический

Предприниматель становится звеном в цепи отношений между производителем и покупателем. Посредники – это брокеры, дилеры, компании сбыта и т.д.

4. Страховой бизнес

После заключения страхового договора бизнесмен получает прибыль за оказание услуг по страхованию.

5. Коммерческо-торговый бизнес

Самый распространённый в РФ. Сбыт приобретаемого товара с наценкой. Это все магазины, кафе и подобные, которые не относятся к франшизе.

3. Сколько денег вам нужно на старте?

Если вы провели анализ рынка, протестировали свою идею и выяснили, что она действительно жизнеспособна, сделайте бизнес-план.

Как написать бизнес-план самостоятельно — пошаговая инструкция

За основу, конечно, можно взять любой бизнес-план, скачанный из интернета, но не следует безоговорочно доверять чужим расчетам. Например, два магазина одежды (даже с одним и тем же ассортиментом, под одним брендом, с одинаковым оборудованием и пр.), расположенные в разных точках одного города, будут иметь разный оборот и приносить разную прибыль. Бизнес-план помогает тщательно продумать все риски, связанные именно с вашей идеей.

Организация пространства для бизнеса

Для открытия своего дела, скорее всего, потребуется какой-то начальный капитал. Эти первоначальные деньги идут на покупку или аренду помещения, на нужное оборудование и ремонт, начальные запасы сырья. Поэтому необходимо оставить финансовую подушку, чтобы мгновенно купить что-либо или, если дело прогорит, не остаться без средств существования.

Исключение — бизнес в интернете, не требующий вложений в торговое оборудование и, возможно. даже не требующий закупки товаров (например, по системе дропшиппинг). Но в любом случае придётся тратиться на создание и обслуживание сайта и его продвижение, о чём бы ни был ваш бизнес.

SEO: основные этапы поискового продвижения сайта

Сотрудники

Необходим человеческий ресурс – работники. Стоит сразу набрать базу и подготовить зарплату для них. К этому вопросу требуется подойти ответственно, так как клиенты будут думать о вашем деле, представляя лица сотрудников. В идеале нужно найти тех, которым импонирует ваше дело. Того, кто хочет только заработать деньги, не интересует продвижение бизнеса, и их нельзя в этом винить.

Найдите партнера или инвестора. С единомышленниками легче двигаться, а со спонсорами можно чуть меньше переживать за начальный капитал. Готовьтесь на дополнительные траты для улучшения и продвижения. Иначе дело застопорится и пропадёт интерес что-либо делать.

Виды инвестиционных договоров

4. У вас действительно есть уникальное торговое предложение?

Как бы не было страшно, все равно нужно постоянно двигаться и экспериментировать. Нельзя стоять на одном месте и предоставлять то, что продаётся на каждом углу, иначе вы не будете востребованы. Подумайте о подаче товара или услуги. Общайтесь с клиентами. Люди, приобретая что-либо, хотят, чтобы их поняли и услышали.

Как составить грамотное УТП?

Можно использовать простую универсальную формулу: «С помощью (услуга, продукт) мы помогаем (ЦА) решить (задачу) с (выгодой)».

Можно заниматься продажей товаров и услуг, выполнением конкретной работы или предоставлением рабочей силы. Либо можно сдавать в аренду имеющееся имущество.

Еще не передумали? Открывайте свой бизнес!

Если, читая предыдущие абзацы, вы еще не передумали открывать свое дело, а только почувствовали азарт, то смело приступайте.

Выбор формы организации

Если заниматься бизнесом, то только официально. Нелегальное дело грозит тюремным заключением или штрафом до 500 тыс. рублей. Также у него должна быть систематическая прибыль. Не сразу. Только после вложений в это дело и выхода в ноль. После этого должна появляться чистая прибыль – часть доходов, которая останется у предприятия или владельца после уплаты налогов и производственных расходов. Также субъект должен быть независимым. То есть принимать все решения предприниматель должен самостоятельно.

Самозанятость

Если у вас небольшой бизнес, рассчитанный на предоставление услуг населению, если вы стартуете без капитала и существенных оборотов, то для начала можно попробовать оформиться как самозанятый. Это не требует похода в налоговую и платы госпошлины. Фактически вы тут ничем не рискуете, и это оптимальная форма ведения бизнеса для тех, кто сомневается. К сожалению, пока еще не все регионы позволяют работать в этой форме.

ИП или ООО

На старте, при небольших оборотах будет достаточно ИП. Тем более что вряд ли вам хочется тратить время на оформление большого количества документов, которые нужны ООО. 

ООО традиционно воспринимается серьёзнее. Между тем, с точки зрения функционирования бизнеса в рыночной системе, оно не имеет весомых преимуществ перед ИП. Юридические лица, например, могут работать с ИП.

Если вы решили открывать ИП или ООО, нужно определиться с системой налогообложения. «Бизнесолог» разработал удобный, прозрачный калькулятор для предварительных расчетов налоговой нагрузки и ее сравнения по трем наиболее популярным режимам налогообложения: УСН доходы, УСН доходы минус расходы и ОСНО.

Калькулятор для выбора режима налогообложения

Бизнес — это всегда сомнения и необходимость принятия решений.