Разбираемся, как открыть магазин женской одежды с нуля: выбрать подходящую форму собственности, налоговый режим, написать подробный бизнес-план. В статье представлены расчеты и примеры для скачивания.
Содержание:
Форма собственности: ИП или ООО
Прежде, чем приступить к формированию бизнес-плана для открытия магазина, необходимо решить, какая будет форма собственности у своего дела. В малом бизнесе преобладают две формы: общество с ограниченной ответственностью (ООО) либо простейший вариант, подходящий для новичков, — индивидуальный предприниматель (ИП). Рекомендуется регистрировать именно второй вариант.
Среди преимуществ ИП перед ООО можно выделить:
- Быстрый процесс регистрации, минимальный набор документов
- Упрощенные отчеты, передаваемые в налоговую инспекцию
- Пени и штрафы меньше, чем у ООО за те же нарушения
- Возможность использования патентной системы налогообложения, предусмотренной только для индивидуальных предпринимателей
Далее из классификатора видов деятельности (ОКВЭД) необходимо выбрать соответствующую категорию. В данном случае это 52.42 — розничная торговля одеждой. Данная категория включает в себя не только любую одежду, но и сопутствующие товары, например, аксессуары.
Выбор подходящего налогового режима
Вторым шагом после определения формы собственности и выбора вида деятельности будет анализ налоговых режимов, действующих в Российской Федерации. Существует три режима налогообложения, подходящие для магазина одежды:
1. Патентная система, доступная ИП, заключается в получении патента (документ, дающий исключительное право). Патент приобретается на определенный срок. Эта налоговая система имеет ограничение для торговли в розницу – площадь помещения, в котором будут производиться продажи, не должна превышать 50 квадратных метров.
2. Налог на доход (ЕНВД), составляющий 15%, действует для ИП и для ООО. Этот налог оплачивается ежеквартально по фиксированной ставке. В данном случае торговая площадь не должна превышать 150 квадратных метров.
3. Упрощенная система (УСН) освобождает ИП от пошлины на прибыль. Здесь ставка составляет 6%. Облагаются доходы, полученные от продаж. Этот спецрежим удобен именно для магазина женских вещей, потому что наценка на одежду зачастую высокая.
Предпочтительным является приобретение патента: в большинстве случаев магазины женской одежды по площади небольшие, то есть подходящие для выбора этого режима, и патент не подразумевает подачи налоговых деклараций. Следовательно, экономится время предпринимателя.
Расположение магазина
Выбор месторасположения магазина требует тщательной подготовки, не стоит торопиться с принятием решения. Необходимо взвесить все плюсы и минусы, ведь неверный выбор может поставить крест на бизнесе. Для офлайн-магазина место — это ключевой фактор успешности.
Лучше всего подойдет место в популярном торговом центре с таким же направлением торговли. Аренда местечка в таком центре точно принесет прибыль, ведь там большая проходимость людей.
Более затратным и проблемным будет аренда отдельного здания. Чтобы привлечь покупателей в такое место, необходимо потратиться на рекламу и внешний вид магазина, да и аренда будет намного дороже.
При определении оптимальной площади под магазин учтите, что вам ещё понадобится склад.
Желательно провести сравнительный анализ коммерческой привлекательности нескольких точек. Пример такого подробного анализа можно скачать здесь.
Минимальное техническое оснащение магазина одежды
1. Кассовое оборудование — неотъемлемая часть любой торговой точки. Машинка, просто печатающая чеки, подходит для предпринимателя, выбравшего систему налога ЕНВД, либо патентную. Если же выбрана упрощенная система налогообложения, то такой машинкой не обойтись, необходимо установить кассовый аппарат.
2. Сегодня невозможно полноценно вести бизнес без компьютера. Он необходим для учета наличия товара, ведения бухгалтерии, онлайн управления расчетным счетом, выхода в интернет и других назначений.
3. Для распечатки необходимых документов, сканирования договоров к компьютеру нужно многофункциональное устройство.
4. Терминал для безналичного расчета обязателен в современном магазине. Наличными пользуется всё меньше людей, удобней и практичней использовать для расчета пластиковые карты.
5. Мебель и интерьер. Для продавца нужно приобрести стул, для зала – вешалки, стойки, манекены, стеллажи, зеркала, элементы декора и многое другое.
Ассортимент предлагаемых товаров
Важным шагом при создании бизнес-плана является выбор ассортимента одежды для дальнейшей продажи. Здесь необходимо учесть два фактора: площадь, на которой будет размещена одежда, и финансовая составляющая, от которой зависит количество и качество закупаемой для продажи одежды.
Для бюджетного варианта нужно выбрать определенную категорию товара, например, одежда для женщин пышных форм, или вещи для будущих мам и т.д. Если бюджет позволяет, то отличным вариантом будет бутик элитных, стильных нарядов.
Сегментировать целевую аудиторию магазина можно по следующим параметрам:
- Доход
- Социальное положение
- Пол
- Возраст
- Состояние здоровья
- Стиль одежды
- Размеры одежды
- Назначение одежды
- Страна происхождения и.т.п.
Нежелательно продавать вещи, которые встречаются в каждом магазине одежды, лучше сосредоточиться на определённом — узком — сегменте и выбрать ассортимент и позиционирование, которых ни у кого нет (во всяком случае, в том городе, где вы открываете торговую точку).
Главная задача любого бизнесмена – наработать свою клиентскую базу. Постоянный клиент очередной раз придет в магазин сам и позовет знакомых. Поэтому изначально нужно привлечь клиентов эксклюзивным, необычным товаром. Потом можно будет разработать специальные программы лояльности для удержания и возврата покупателей. Чем больше постоянных покупателей будет привлечено, тем больше прибыли будет у магазина.
Продвижение офлайн-магазина одежды с помощью рекламы
Реклама в сфере женской одежды не всегда приносит желаемый итог. Однако совсем отказываться от нее не имеет смысла, особенно если вы хотите продвигать магазин как бренд. Есть несколько приемов, которые помогут призвать покупателей.
- Яркая вывеска и красочный штендер — пожалуй, самый распространенный способ привлечения проходящих мимо людей, которые могут стать потенциальными покупателями. Не забудьте как следует предварительно обдумать название магазина. Узнаваемый бренд для магазина одежды — важная составляющая его успешности. О тонкостях нейминга читайте в нашей статье.
- Не следует скупиться на приобретение визиток и дисконтных карт. Визитку нужно вручать любой женщине или девушке, заглянувшей в магазин даже просто посмотреть. Увидев её в своем кошельке, она обязательно вернется в магазин за покупкой. Каждому покупателю выдавать дисконтную карту, ведь всем приятно получать скидку на одежду, пусть даже самую минимальную.
- Большая аудитория увидит рекламу магазина по телевизору. Реклама на федеральных каналах стоит обычно очень дорого и новичку не по карману. В регионах с этим попроще. Как рекламировать магазин одежды: большое количество потенциальных покупателей придут, если сообщить о грандиозных скидках или распродаже. Реклама о существовании магазина ничего не даст, необходимо именно привлечь людей огромным выбором моделей, скидками или эксклюзивными аксессуарами.
- Расклейка объявлений в лифтах или на информационных стендах также даст свои плоды.
- Самый действенный способ рекламы на сегодняшний день — это распространение информации через интернет. Рекламные статьи сразу бросаются в глаза посетителям сайтов. Также можно задействовать контекстную рекламу и социальные сети. Но тут следует очень точно настраивать географический таргетинг: не имеет смысла рекламировать магазин одежды для людей, живущих в другом городе.
- Промоутер возле магазина, раздающий визитки и кричащий о скидках, будет также очень заметен. Но не стоит этим злоупотреблять, если ваш магазин расположен в зоне жилых домов. Громкие выкрики будут раздражать жильцов вашего района, и из принципа они в ваш магазин заходить не будут.
При составлении бизнес-плана открытия магазина женской одежды нужно прописать порядок всех маркетинговых мероприятий, включив туда расходы и ответственных лиц. Шаблон для планирования маркетинговых мероприятий по 4P можно скачать здесь.
Затраты на открытие магазина женской одежды
Основные затраты, без которых невозможно официально вести бизнес по продаже женской одежды
- Организационные расходы: оплата государственной пошлины в налоговую инспекцию за регистрацию индивидуального предпринимателя, печать с наименованием ИП, открытие и обслуживание расчётного счёта
- Помещение и оборудование: аренда, торговое и кассовое оборудование. Не забудьте про обязательный уголок покупателя с законом о защите прав потребителей и книгой жалоб.
- Декоративное оформление магазина: дизайн интерьера, вывеска, входная группа, рекламный штендер.
- Вычислительная и бытовая техника.
- Приобретение первоначальной партии товара (самая затратная категория).
- Реклама для продвижения бизнеса.
Чтобы рассчитать точную стоимость открытия магазина женской одежды, необходимо подставить к перечисленным затратам конкретные цифры, которые зависят от предпочтений бизнесмена и ценовой политики отдельного региона.
Возможные риски и способы их предотвращения
При создании бизнес-плана магазина одежды необходимо учитывать следующие риски:
1. Повышение себестоимости товара
Минимизации этого риска способствует тщательное продумывание договора с поставщиком или производителем одежды. В договоре необходимо прописать пункт, регулирующий ценообразование. Например, условия о том, что цены останутся фиксированными на определённый промежуток времени. Также можно предусмотреть возможность оплаты поставщику в рассрочку.
2. Появление нового конкурента
Снизить вероятность наступления такого риска возможно только в том случае, если ваш магазин будет действительно эксклюзивным (например, вы будете продавать одежду plus size из египетского хлопка). Но в случае сильного сужения сегмента потенциальных покупателей вы ограничиваете свои возможности дохода. Так что тут очень важно найти золотую середину.
Чтобы поддерживать свою конкурентоспособность на высоком уровне, предприниматель должен постоянно следить за рынком, совершенствовать стратегию (регулярный SWOT-анализ), работать над брендингом.
3. Одежда вышла из моды
Снизить этот риск можно в случае регулярного отслеживания тенденций покупательских предпочтений.
4. Сезонное падение спроса
Необходимо соблюдать умеренность сезонной закупки (чтобы одежда не залёживалась на складе). При наступлении риска (например, к концу сезона) магазины одежды обычно устраивают распродажи.
5. Увеличение объёмов регулярных платежей (аренда, реклама и пр.)
Здесь, как и в первом пункте, риск минимизируется при составлении договоров.
В целом, уникально позиционированный, удобно расположенный магазин одежды может оказаться довольно доходным бизнесом. Но в условиях высокой конкуренции на этом рынке необходимо тщательно продумывать каждый шаг.
