Бизнес-план парфюмерии: производство, маркетинг, реклама

Бизнес-план парфюмерии: производство, маркетинг, реклама

Вы хотите начать бизнес по производству парфюмерии? Если да, вот полный образец бизнес-плана парфюмерной линии, который вы можете использовать БЕСПЛАТНО. В статье представлен анализ российской парфюмерной отрасли, даны рекомендации по организации производства и составлению бизнес-плана, представлен расчет открытия парфюмерного производства в 2020 году.

Чтобы открыть производство парфюмерии, нужно разбираться не только в бизнесе, но и в химии. А также быть творческим человеком с хорошим обонянием и вкусом, позволяющими найти такие ароматы, в которые люди будут влюбляться.

Производство парфюмерии начинается с… упаковки

Чтобы не просто открыть завод по производству духов, но создать действительно бренд, нужно начать с дизайна флаконов и упаковки и поиска изготовителей или поставщиков готовой тары.

Создать упаковку для духов почти так же сложно, как и сам аромат, ведь флакон должен не только привлекать к себе внимание, но и отражать замысел парфюмера.

Содержание бизнес-плана

Анализ российского рынка парфюмерии

Мировая парфюмерная промышленность приносит доход в 3 миллиарда долларов в год с прогнозируемым ежегодным ростом в 3,4%. Разумеется, кризисы сказываются на объемах производства и продаж парфюма, но в целом отрасль считается стабильной.

Современный российский рынок парфюмерии и косметики, по подсчетам экспертов, занимает долю в 2% от мирового. В 2018 году Правительство подготовило стратегию развития парфюмерно-косметической отрасли до 2030 года. Документ содержит подробный анализ состояния рынка, подробно перечисляет системные отраслевые проблемы и прогнозирует увеличение объемов производства к 2030 году до 1,08 млрд руб., что соответствует увеличению относительно текущего уровня в 1,9 раза.

С 1 октября 2020 года действуют правила маркировки парфюмерии. Предполагается, что введенные меры помогут очистить рынок от контрафактной продукции. В то же время существует вероятность, что парфюмерия подорожает, а какие-то игроки и вовсе уйдут с рынка.

Маркировка парфюмерии 2020: что надо знать рознице

Отрасль парфюмерного производства — капиталоемкая, что связано с высокой стоимостью владения оборудованием, приобретения сырья и необходимостью содержания квалифицированного персонала. Большинство крупных компаний обычно имеют низкую стоимость производства, поскольку используют автоматизированные системы. Однако капитальные затраты при запуске производства с нуля обычно очень высоки.

Одна из системных сложностей развития парфюмерного производства в России — недостаток сырья. В настоящее время, по данным Правительства РФ, на российском рынке в большом объеме представлено природное сырье из стран Европы и Юго-Восточной Азии. Доля импорта оценивается на уровне 70-85%. Поэтому развитие сырьевой базы для производства парфюмерии в РФ представляется также перспективным направлением бизнеса.

Сегментация и тенденции рынка

Мужские и женские ароматы, для тела, для интерьера, для авто… — сегодняшний рынок парфюмерии оценивается как перенасыщенный. То есть новому бренду будет трудно выделиться. Тем не менее, рыночный сегмент подростков в возрасте от 13 до 19 лет занял более чем 250 млрд долларов мирового рынка и заставил несколько компаний, производящих парфюмерию, подключиться к этому сегменту.

Также популярная, растущая ниша — «аромат знаменитости». Компании для продвижения своей продукции ищут известных, авторитетных и успешных людей.

Еще одна развивающаяся ниша — парфюм для холистической терапии, ароматерапии.

Другая тенденция рынка — экологическое потребление, забота об окружающей среде. Многие производители стремятся подчеркнуть использование натуральных ингредиентов в своих продуктах. 

Российские производители парфюмерии

Крупные российские производители: «Весна», «Калина», «Новая заря», Faberlic, Natura Siberica, SPLAT и др. При этом многие заводы перешли на контрактное производство, и несколько брендов могут производиться на одном заводе.

Контрактное производство парфюмерии подразумевает изготовление продукции по рецептуре заказчика на технологической базе завода. Для начинающего предпринимателя это оптимальный способ запустить парфюмерную линию под собственным брендом с минимальными вложениями в производство. 

Если вы всё-таки решили производить парфюмерию самостоятельно и пишете бизнес-план для получения инвестиций для организацию производства, используйте наш образец.

Анонсы самых интересных публикаций Бизнесолога в соцсетях:

Выбор направлений деятельности компании-производителя парфюмерии

Компании важно иметь несколько источников дохода, предлагать разнообразные продукты и услуги, стабилизируя свое финансовое положение. Кроме того, различные источники дохода укрепляют уверенность потенциального инвестора или кредитора в платежеспособности компании.  

Помимо собственно производства и продажи чистых духов, туалетной воды и одеколонов, возможны следующие направления деятельности:

  • Контрактное производство
  • Бизнес-консультации и консультационные услуги
  • Тренинги
  • Отраслевые мероприятия
  • Информационный портал с заработком на рекламе
  • Франшиза

Помещение и оборудование

Основное оборудование для производства парфюмерии:

  • Система очистки воды с обратным осмосом
  • Машина для смешивания
  • Машина для компаундирования
  • Формовочная машина
  • Оборудование для упаковки, маркировки, запайки
Производственная линия на парфюмерном заводе MIXER
Производственная линия на парфюмерном заводе MIXER (смотреть видео на YouTube)

Можно сократить стартовые инвестиции, приобретая подержанные машины. Но следует учитывать, что при сокращении первоначальных вложений, в случае покупки оборудования б/у стоимость владения может быть выше за счет ремонта и замены деталей, выходящих из строя.

Что касается аренды или покупки производственного и складского помещения, выбор зависит от вашего финансового положения, но для начинающего производства целесообразнее начать с краткосрочной аренды. Если все пойдет по плану, вы всегда сможете заключить договор долгосрочной аренды или приобрести недвижимость в собственность. 

Требования к производственному помещению регулируются СанПиН 1.2.681-97.

СанПиН 1.2.681-97. Гигиенические требования к производству и безопасности парфюмерно-косметической продукции

Технология производства духов, туалетной воды и одеколонов

Первым делом необходимо определить объем и типы производимой продукции. 

Важным технологическим этапом является обеспечение безопасности сырья и химикатов (цветных пигментов, эфирных масел, касторового масла, воска), а также материалов для маркировки и упаковки.

Сырье смешивают при нужной температуре, затем разливают в пробирки, флаконы, бутылки, банки. И дают остыть. Следующий шаг — правильная упаковка (способствующая сохранности свойств продукта при длительном хранении), брендирование и маркировка продукции.

Технология производства парфюмерии не является строгой. Каждый производитель импровизирует и привносит что-то свое в производственный процесс. Главное — соответствие требованиям безопасности и экологии производства и соответствие качества продукции заявленному.

Сырье для производства парфюмерии

Безопасность для здоровья человека и окружающей среды — основные требования к сырью и работе с ним
Безопасность для здоровья человека и окружающей среды — основные требования к сырью и работе с ним

Основное сырье — душистые вещества, спирт и вода. Вспомогательное — красители, фиксаторы запахов. Натуральные душистые вещества могут быть растительного или животного происхождения.

Растительные душистые вещества получают из листьев и плодов растений, семян, почек цветов. Сырье животного происхождения — продукты секреции животных: амбра, цибет, мускус, бобровая струя. 

Этиловый спирт высшей очистки и дистиллированная вода используются в качестве растворителей.

Партнерская программа 40%!

Особенности регистрации бизнеса по производству парфюмерии

Помимо основной процедуры регистрации бизнеса на территории РФ и оформления стандартной санитарной и экологической документации на завод, производство парфюмерии предусматривает необходимость оформления следующих документов:

Следует учитывать, что декларации и сертификаты оформляются на каждый отдельный вид продукции. Ввиду сложности оформления документов, проще поручить это дело агентству, специализирующемуся на сертификации парфюмерно-косметической продукции.

Организационная структура, штат производства

Минимальный штат сотрудников для небольшого парфюмерного производства:

  • Директор
  • Менеджер по закупкам
  • Химик / Косметолог
  • Маркетолог
  • Бухгалтер 
  • Менеджер по работе с клиентами
  • Оператор оборудования
  • Охранник
  • Водитель

В дальнейшем, при развитии производства, каждый сотрудник сможет развивать свой отдел, нанимая новый персонал.

SWOT-анализ: точки роста и риски

Каждая бизнес-стратегия должна учитывать сильные и слабые стороны бизнеса, возможности и угрозы отраслевого рынка. В рамках бизнес-плана проводится детальный SWOT-анализ, который составляет основу стратегии развития будущего предприятия.

Как правильно делать SWOT-анализ бизнеса

Кроме того, анализ необходим и в процессе ведения бизнеса для того, чтобы определить качественные результаты деятельности компании. Ниже приводится пример SWOT-анализ бизнеса парфюмерного производства.

Сильные стороны производства

  • Индивидуальный подход к каждому клиенту (повышает лояльность, удерживает клиентов)
  • Высококвалифицированный персонал (качество производимой продукции управления и пр. обеспечивает стабильный приток новых клиентов)
  • Социальный пакет (гарантия лояльности сотрудников)
  • Обучение сотрудников за счет компании
  • Разнообразие продукции
  • Разные направления взаимодействия с игроками отраслевого рынка, разные источники дохода

Слабые стороны

  • Ограниченные мощности производства (компания пока не готова к увеличению количества клиентов)
  • Компания новая в отрасли, нет устоявшейся репутации (сложно договариваться об отсрочках платежей, брать тендеры и пр.). Чтобы бороться с этим, нужно внедрить эффективные стратегии рекламы и рекламы, которые обеспечат нам положительное внимание.

Возможности парфюмерного рынка

  • Внимание к отрасли со стороны государства
  • Интернет — для выхода на рынок, расширения охвата
  • Интерес к отрасли со стороны звезд шоу-бизнеса: многие стремятся создать линию ароматов как предприятие для себя.

Угрозы

  • Прибытие новых конкурентов
  • Появление подделок, контрафактной продукции, ценовой демпинг
  • Спад в экономике в связи с политическими, социальными факторами

Целевая аудитория

Можно выделить следующие сегменты целевой аудитории парфюмерного производства: 

  • Мужчины
  • Женщины
  • Дети
  • Подростки
  • Знаменитости
  • Деловые люди
  • Корпоративные руководители
  • Спортивные личности
  • Ученики-парфюмеры
  • Парфюмерные предприятия

Это традиционный подход, учитывающий также возраст, социальное положение и уровень дохода представителей ЦА. Современный же подход — Job To Be Done (JTBD) — предусматривает сегментацию целевой аудитории по потребностям, по желаемому потребителем образу «лучшей версии себя». Маркетинг парфюмерии целесообразно строить именно по методологии JTBD.

Концепция Jobs To Be Done (JBTD): что хочет клиент?

Реклама парфюмерии по JTBD. Реклама духов не продает продукт, который хорошо пахнет; она продает образ «идеала», которого может достичь потребитель, используя определенный аромат.

Реклама духов COCO MADEMOISELLE

Конкурентные преимущества парфюмерного производства

Конкурентные преимущества бизнеса определяются по результатам анализа рынка и SWOT-анализа и ложатся в основу УТП.

Конкурентные преимущества: в чем и как их искать?

Конкурентными преимуществами в сфере производства парфюмерии могут быть:

  • высокая квалификация персонала (возможность создания действительно уникальных и стойких ароматов)
  • высокие производительные мощности, надежное оборудование
  • известный бренд (на старте бренд может быть выстроен от известной личности, например, актера или певицы. Если знаменитость не является инициатором запуска производственной линии парфюмерии, стоит посмотреть в сторону привлечения известной персоны для рекламы продукции).

Маркетинг и реклама

Вот некоторые идеи для эффективного продвижения парфюмерного бренда:

  • Реклама в журналах о красоте и образе жизни.
  • Спонсирование общественных мероприятий, награждение победителей конкурсов продукцией завода.
  • Ведение SEO-оптимизированного блога, посвященного вопросам выбора ароматов, производства парфюмерии, организации парфюмерного бизнеса и пр.
  • Интернет-магазин для оптовых и розничных покупателей.
  • Группы в социальных сетях, таргетированная реклама. Реклама на сайтах, где присутствует ваша целевая аудитория. Наиболее эффективная реклама сегодня — это видео. Активно задействуйте YouTube и TikTok.
Самая эффективная реклама на сегодняшний день: digital-тренды 2020
  • Реклама на радио и телевидении.
  • Наружняя реклама: билборды на улицах города, растяжки поблизости торговых центров.
  • Листовки и иные печатные маркетинговые материалы в парфюмерно-косметических магазинах; бесплатные пробники для покупателей.
  • Размещение логотипа и слогана на продукции, которой пользуется ваша целевая аудитория (футболки, сувениры). Также можно использовать стратегию партнерства. например, с производителями аксессуаров. 

Не стоит также забывать о пиаре. Упоминаемость компании в федеральных или специализированных СМИ — один из параметров эффективности пиар-отдела компании. Как попасть в СМИ бесплатно? Первый шаг — зарегистрироваться на площадке Pressfeed.

Бесплатный пиар: как попасть в СМИ

Финансовый план

Создание производства парфюмерии — высокозатратное. Особенно если учесть, что необходимо покупать оборудование для исследования ароматов и изготовления духов. Также можно рассмотреть вариант взятия оборудования в лизинг. Не все заводы оборудования предоставляют такую возможность, поэтому придется тщательно искать и выбирать лизинговую компанию.

Также необходимо предусмотреть капитал на выплату зарплаты персоналу на период как минимум 6 месяцев — до того момента, когда завод выйдет на самоокупаемость (полгода — это минимальный срок окупаемости парфюмерного производства). 

Ниже представлены примерные расходы на открытие и содержание завода в первый год деятельности:

  • Регистрация и оформление необходимых документов, включая сертификацию нескольких видов продукции, — 150 тыс. рублей. 
  • Закупка и установка оборудования — около 5 млн рублей. 
  • Аренда, ремонт и содержание производственного цеха, на год — 3,5 млн рублей.
  • Стартовые запасы (сырье) — 800 тыс. рублей.
  • Операционные расходы на первые шесть месяцев (заработная плата сотрудников, оплата коммунальных услуг) — 3 млн. рублей.
  • Хранение и упаковочные материалы — 400 тыс. рублей.
  • Прочие начальные расходы (компьютеры и оргтехника, телефония, мебель) — 1 млн. рублей.
  • Стоимость покупки грузовика для транспортировки парфюмерно-косметических товаров — 4 млн рублей.
  • Стоимость создания сайта — 50 тыс. рублей.
  • Затраты на маркетинговое продвижение, минимум на год, включая рекламные материалы — 500 тыс. рублей.
  • Прочие неучтенные расходы — 500 тыс. рублей.

Исходя из приведенной выше оценки, для открытия бизнеса по производству парфюмерной продукции потребуется не менее 18,9 млн. рублей. Сумма включает арендную плату за один год и заработную плату сотрудников как минимум за шесть месяцев после начала эксплуатации производства.