Производство гвоздей: бизнес-план с расчетами в Excel

Бизнес-план производства гвоздей с расчетами в Excel

С предложением развивать производство гвоздей силами отечественных МСП, а не использовать импортную продукцию, в апреле 2022 выступила спикер Совета Федерации Валентина Матвиенко. В связи с чем рассказываем, как организовать производство гвоздей, выбрать оборудование, найти покупателей.

Резюме проекта

  • Инвестиции: 1 млн. рублей
  • Срок окупаемости: 18 месяцев
еКапуста [CPL] RU

Производство гвоздей как бизнес

Преимущества

  • Высокий спрос.
  • Возможность сотрудничать с клиентами из разных отраслей: строительство, декор, мебель и пр.
  • Автоматизированные процессы: экономия на персонале.
  • Продажи оптом, в розницу. 
  • Простые условия хранения, перевозки материала, готовых изделий.

Проблемы рынка гвоздей

  • Высокая конкуренция. 
  • Поставщики делают скидки только на большие объемы. Пробные партии в начале производства придется закупать по ценам выше средних.
  • Чтобы расширить товарную матрицу, потребуется дополнительное оборудование для обработки изделий.

Виды гвоздей

Гвозди можно классифицировать по видам работ, в которых их используют:

  • строительные;
  • кровельные;
  • для наружных работ;
  • для битума;
  • для сеток;
  • для жести и т.д.

Производят гвозди из разных материалов, в зависимости от назначения крепежа:

  • из нержавеющей стали — в строительстве;
  • оцинкованные — для дерева, наружных работ. Они покрыты слоем цинка, который защищает крепеж от коррозии;
  • латунные — для работы во влажных помещениях, декора;
  • медные, алюминиевые — в мебельном производстве, отделке.

Конструкции, формы гвоздей утверждены ГОСТами. Диаметр стержня, диаметр головки, высота головки, общая длина — отступать от требований запрещено. ГОСТ 4028-63 — строительные гвозди,  ГОСТ 4034-63 — тарные гвозди, ГОСТ 4030-63 — кровельные гвозди, ГОСТ 4029-63 — толевые гвозди.

Как написать бизнес-план самостоятельно — пошаговая инструкция

Технология производства гвоздей

Изготовление гвоздей состоит из шести этапов:

  1. Подача сырья. Проволоку в бухтах поднимают, выпрямляют, подают в гвоздильный станок. 
  2. Нарезка заготовок. Станок захватывает проволоку, нарезает куски заданной длины.
  3. Придание нужной формы. Станок формирует шляпки и рифленость на них, насечки на стержне гвоздя, острие. 
  4. Обработка. Гвозди поступают в аппарат для оцинковки, проходят через барабан очистки.
  5. Упаковка. Гвозди загружают в упаковочный аппарат, фасуют.

Производители пропускают последние два этапа, если объемы небольшие или нужны простые неоцинкованные гвозди. Готовый продукт сбрасывают в приемный бункер сразу после формовки.

еКапуста [CPL] RU

Список оборудования для производства гвоздей

В таблице ниже список оборудования, которое используют для производства гвоздей. Цены указаны для новых моделей.

НазваниеФункцияСредняя цена, руб.
Гвоздильный станокПроизводство гвоздей550 000 — 1 400 000
Станок для заточки отрезных ножейОбслуживание гвоздильного станка250 000 — 300 000
Галтовочный станокПолировка, чистка гвоздей150 000 — 200 000
ТельферДержит, подает проволоку в гвоздильный станок15 000 — 30 000
Гальваническая линияОцинковка70 000 — 150 000
Пневматическая машина для упаковкиФасует, упаковывает300 000 — 400 000

Минимально необходимое оборудование — гвоздильный станок, тельфер, аппарат для шлифовки. На рынке есть модели, которые идут вместе со станком для размотки. 950 000 руб. достаточно, чтобы запустить производство строительных гвоздей. Линии для оцинковки, фасовки — вспомогательное оборудование. С их помощью улучшают внешние характеристики, защищают поверхность изделия. Оцинкованные гвозди служат дольше, не ржавеют, стоят дороже. Экономно разнообразить торговый ассортимент можно с помощью гальванической ванны. Оцинковка происходит не на линии, а в специальном контейнере. Цена — от 7 500 руб. за ед.

Денег потребуется меньше, если покупать не новые машины. Но есть риск получить некачественное оборудование, которое будет часто выходить из строя. Из-за этого снизится выручка, вырастут расходы на ремонт, испортятся отношения с заказчиками.

При подборе оборудования для производства обращайте внимание на страну производства станков, чтобы не возникало сложностей с поставкой запчастей.

Бизнес план производство гвоздей
Станки для производства гвоздей

Как выбрать гвоздильный станок

Станки производят в России, Европе, Китае. Ориентироваться нужно на рабочие параметры: производительность, диапазон диаметров, максимальная и минимальная длина гвоздя, время работы без переточки ножей.

Если планируете расширять ассортимент, выбирайте станки, которые подходят для выпуска нескольких видов гвоздей: с плоской головкой, винтовых, квадратных и т.д. Есть модели, в которых можно менять настройки автомата, чтобы нарезать оригинальные изделия под заказ.

Для небольшого цеха достаточно купить гвоздильный автомат мощностью 5-6 кВт. Аппараты данного вида выпускают около 400 кг гвоздей за смену 8 часов.

Популярные на рынки модели:

  • АГ4116 — одноударный станок. Укомплектован размоточным устройством. Производит гвозди диаметром 1,8-4,2 мм. Длина изделий колеблется от 32 до 120 мм. Производительность — 300-400 ед./мин. 
  • К09.117.02 — проволочно-гвоздильный автомат. Мощностью 5,5 кВт. Длина изделий 13-150 мм. Производительность до 500 ед./мин. 
  • Z94-2С — производит гвозди длиной 40-80 мм, диаметром 2-3,4 мм. Производительность 280 ед./мин. 

Что должен предложить поставщик гвоздильного автомата?

  1. Профессиональную помощь в ремонте, плановом обслуживании после истечения гарантийного срока.
  2. Максимальный срок службы станка — 10-15 лет
  3. Гарантию 1-2 года.
  4. Удобно расположенные центры техобслуживания.
  5. Короткие сроки доставки запчастей — 3-5 дней.
  6. Услуги сервисного центра:
    1. технические консультации по вопросам выбора, подключения и эксплуатации оборудования;
    2. ввод в эксплуатацию;
    3. модернизация оборудования по запросу заказчика.

Заказывайте монтаж и пуско-наладочные работы у сертифицированных специалистов, чтобы станок работал без перебоев.

Маркетинг

Крупные игроки на рынке в России: «Северсталь-метиз» в Череповце, Металон в Орле, ОЛК-Пласт в Кемерово, Тула-Метиз в Туле, производство гвоздей ММК-Метиз в Магниторске и др. 

Почему магазинам удобно работать с большими производителями?

  • Гарантия. На выходе продукцию проверяет отдел контроля качества. Задача: подтвердить, что изделия соответствуют ГОСТам. 
  • Широкий ассортимент. Производственные мощности позволяют выпускать десятки видов продукции. Покупатель может заказать несколько типов гвоздей в режиме одного окна.
  • Банк. Возможность безналичного расчета.
  • Учет. Электронный документооборот, удобный обмен информацией о поставках.
  • Сайт. Клиент видит характеристики каждого вида продукции, цены, может заказать консультацию специалиста.

Недостатки крупных игроков рынка — точки роста для малого бизнеса

Долгая логистика. Как правило, предлагают доставку фурами. По России заказ может ехать 5-7 дней.

Бюрократия. Документы проходят несколько стадий согласования. Предложения о снижении цен, договора проверяют отдел продаж, юристы, бухгалтерия и т.д.

Строгие регламенты работы. Клиент может обратиться с просьбой внести изменения в изделие, если это разрешено ГОСТом. Требуется время на получение разрешений инженеров, перенастройку оборудования. 

Как наладить каналы сбыта?

Важно сегментировать рынок, выбрать направления работы, найти неудовлетворенные потребности. Вы можете стать поставщиком магазинов, предлагать гвозди на стройках, открыть свою торговую точку.

КлиентОсобенности
Крупные супермаркетыПредпочитают поставки больших партий, вводят свою политику цен, навязывают скидки «за объем»
Строительные рынки, небольшие магазиныБудьте готовы долго отгружать небольшие пробные партии.
Собственный магазинДля отдельной торговой точки одних гвоздей будет мало. Нужно расширять ассортимент: крючки, дюбеля для гипсокартона и пеноблоков, инструмент. Если мощности производства пока не хватает, лучше поставлять в другие магазины.

«Прикормите» местных строителей, ремонтные бригады, рабочих управляющих компаний. Отблагодарите их небольшими скидками, быстрой доставкой по звонку, сарафанным радио, раздавайте их визитки.  

Выбирайте торговые места в активно застраиваемых районах города, коттеджные поселки. Большие стройки закупают все напрямую у производителей, но если им не хватит ящика гвоздей, придут к вам. Новые жильцы делают ремонт в квартирах. В старых районах, в центре города продажи тоже будут, но не такие активные. 

Разработайте прайс-лист. Предложите две цены: «от 1 кг» — для оптовиков и «за 100 гр», для остальных. В магазинах «у дома» последний вариант будет приносить больше прибыли.

Как установить цену: цели и методы ценообразования

Главный фактор, определяющий решение о покупке — территориальная близость. Если мастеру срочно понадобились гвозди, он не станет изучать рынок. Он пойдет в ближайший магазин. Сделайте так, чтобы ваш товар попадался на каждом шагу.

Какие материалы используют в производстве гвоздей

Производство гвоздей потребует низкоуглеродистую стальную проволоку. Она бывает без покрытия и термообработки, с термообработкой, с медным, цинковым напылением. 

Проволоку продают на металлопрокатных базах в бобинах от 5 кг до 5 тонн. Интернет-магазины предлагают заказчику выбрать вес мотка. Цена зависит от диаметра, веса, дополнительной обработки. В среднем 10-30 руб./кг. 

Без дополнительной обработки черная сталь ржавеет. Для работ под открытым небом строители выбирают оцинкованные гвозди. Посчитайте, что дешевле: закупать проволоку с покрытием или поставить на производстве гальваническую ванну. 

Для упаковки потребуются коробки, ящики или пакеты. В договоре поставки укажите, что деревянный ящик — возвратная тара. Клиент будет возвращать их после разгрузки. Вы сможете использовать один ящик несколько раз.

Помещение для производства гвоздей

Минимальная площадь цеха — 30-50 кв.м. Уместятся гвоздильный станок, тельфер, место для разгрузки, фасовки.

Требования к помещению:

  1. Хорошая шумоизоляция или отдаленность от жилых зон. Станок работает громко. Организуйте производство в промзонах, гаражах, за городом.
  2. Электросеть 380 Вт. Оборудование рассчитано на высокую мощность. 
  3. Яркое освещение, водопровод, отопление, вентиляция. Рабочая зона, склад должны быть сухими, теплыми.

Обеспечьте подъезд к помещению, проверьте состояние дороги. Машины с грузом должны проезжать и в непогоду. 

Финансовая модель бизнес-плана производства гвоздей

  • Здание — в собственности. 
  • Деньги — накопления предпринимателя. Кредитов, лизинга нет. 
  • Задача: рассчитать за какой срок окупится «идеальная модель». Это отправная точка анализа эффективности проекта. Аренда, займы будут ухудшать результаты. Увеличение ассортимента — улучшать. 
Кратко о том, как можно снизить затраты производства

Номенклатура

Компания производит четыре вида неоцинкованных строительных гвоздей с конической головкой.

Диаметр стержня, ммДлина гвоздя, ммСредняя цена продажи, руб. за 1 кг. в картонной коробке
1,83260
1,84070
1,85075
1,86080

Инвестиции

Для старта работ потребуется 1 млн рублей (конечно, о промышленных масштабах производства и покрытии потребностей всей РФ, тут речи не идёт).

РаботыСумма, руб.
Регистрация ИПБесплатно через Госуслуги
Подготовка помещения: мелкий ремонт, проверка проводки50 000
Закупка оборудования, доставка, монтаж
Станок АГ4116, заточка, галтовочный станок, весы электронные
950 000
Реклама в первый месяц, простой сайт (см. также: Как создать интернет-магазин с нуля самостоятельно. Пошаговая инструкция)40 000
Итого1 040 000

Постоянные расходы 

Фиксированный ежемесячный расход предпринимателя 97 100 руб.  

Структура затрат представлена на рисунке ниже. 52% от общей суммы — зарплата оператора станка.

Если в вашей модели предусмотрена аренда помещения, включайте ее в постоянные расходы. Платить по договору придется даже когда вы ничего не производите.

Расчет амортизации и налога на имущество:

Объект основных средствЦена, руб.Срок службы, летАмортизация ежемесячно, руб.Ставка налога на имуществоНалог на имущество ежемесячно
Здание600 000501 0001,90%950
Гвоздильный станок550 000104 5831,90%871
Заточка180 00053 0001,90%285
Галтовочный станок150 000101 2501,90%238
Итого9 8332 343

Переменные расходы

Проволока стальная 1,8 мм ГОСТ 3282-74 тн15 руб./кг. 
Упаковка из картона марки Т-2110 руб./шт.
Коммунальные услуги: электричество, вода, отопление16 338 руб. в мес.

При увеличении объема закупки производители готовы давать скидку 3-5%.

Выручка

  • Максимальная производительность станка — 400 шт./мин.
  • Рабочая смена — 11 520 мин./мес. смена по 8 часов 6 дней в неделю.

Исходя из потребностей рынка, предприниматель определил сколько минут в месяц станок должен работать над каждым из четырех типов гвоздей.

При такой нагрузке максимальная плановая выручка составляет 347 309 руб./мес.

Ожидаемые продажи в % от плана:

  • 1 квартал — 50%; 
  • 2 квартал — 70%;
  • 3,4 кварталы — 80%;
  • со второго года — 100%.

Оплата покупателей — по факту отгрузки.

Налоги ИП

УСН 6% от выручки — каждый квартал.

Страховые взносы ИП — 43 211 руб. ежегодно в первом квартале.

Финансовые результаты

Проект по производству гвоздей окупается за 18 мес.

Рентабельность — 6,8%.

Руб.Инвестиции1 год2 годИТОГО
Продажи2 917 3994 167 7137 085 112
Инвестиции1 040 000
Переменные расходы1 155 4791 566 6602 722 139
Валовая маржа1 761 9202 601 0534 362 973
% маржи60,39%62,41%61,58%
Постоянные расходы1 165 2001 165 2002 330 400
УСН 6%175 044250 063425 107
Страховые взносы ИП43 21143 21186 422
Прибыль-1 040 000378 4651 142 579481 044

Высокая прибыль — результат качественного производства, маркетинга, смекалки владельца. Чтобы повысить показатели бизнеса, расширяйте торговую матрицу, предлагайте дополнительные услуги, пользуйтесь льготными программами поддержки предпринимателей.

Новости