Как открыть магазин игрушек с нуля: бизнес-план

Как открыть магазин игрушек с нуля: бизнес-план

В статье расскажем о том, как открыть магазин игрушек с нуля и не прогореть. Что предложить родителям, как убедить их купить товары именно у вас, и как возвращать клиентов. Используйте этот бизнес-план как основу для индивидуального планирования.

Новости бизнеса и подборка кейсов — в вашей почте:

Содержание:

Динамика рынка игрушек

В конце 2020 года исследовательская компания NPD Group опубликовала отчёт о динамике спроса на товары для детей в условиях пандемии. Рынок игрушек показал стабильный рост. Продажи настольных игр, пазлов и электронных животных увеличились на 40%. Наборы для школьников и развивающие коврики для малышей — на 13-15%. 

Аналитики отмечают, что в условиях stay-at-home economy родители стали чаще покупать дорогие игрушки и развлечения для семейного досуга и отдыха на природе. Семьи не могут уехать в привычный отпуск. Необычными игрушками они стараются отвлечь детей от гаджетов и ограничить время за компьютером. Импульсных покупок все меньше. Важными становятся качество и положительные отзывы. 

С другой стороны, общая численность безработных, по данным Росстат, возросла на 24% (с 3 482 тыс. человек в январе 2020 до 4 482 тыс. человек в январе 2021). И Высшая школа экономики отмечает снижение доходов граждан. Так, в динамике за последние 10 лет (2011-2020 гг.) покупательная способность зарплат россиян достигла своего минимума по 12 из 24 основных продуктов питания. Среди них хлеб, молоко, чай, мясо, рыба.

Цифры подтверждают родительский принцип «себе не купишь, а ему не откажешь». Независимо от финансового положения, люди всегда будут стараться порадовать игрушками своих детей. А как открыть магазин игрушек — читайте ниже.

Резюме проекта

Формат магазина и товарный ряд зависят от местоположения и желаний клиентов. 

Расчетные параметры:

  • Расположение. Город в центральной России с населением 500 тыс. жителей. Торговый комплекс на привокзальной площади в 5 минутах езды от центра. В пешей доступности пересадочные транспортные узлы, жилая зона. Открытая парковка торгового центра. Стоимость аренды — 2 000 за кв.м.;
Как грамотно выбрать место для бизнеса
  • Покупатели. Собственник здания заявляет ежедневную проходимость — 10 000 чел. Средний заработок жителей города 30-40 тыс. руб. в месяц;
  • Формат магазина. Помещение на первом этаже торгового комплекса. Общая площадь — 200 кв.м. в т.ч.:
    • торговый зал 120 кв.м.;
    • зона касс и уголок покупателя 20 кв.м.;
    • детский развлекательный комплекс 20 кв.м;
    • склад 40 кв.м.

На открытие магазина игрушек с нуля понадобится 1,8 млн рублей. Срок окупаемости — 3 года. 

Анализ конкурентных преимуществ соседних магазинов

Мы провели исследование рынка детских игрушек в городе. В таблице приведены сравнительные характеристики двух крупных магазинов и новой торговой точки.

Критерий«Забияка»«Капитошка»Новый магазин
РасположениеВ центре города на главном проспекте. Отдельное здание.Спальный район. В 5 минутах езды от центра. Небольшой торговый комплекс. Остановка, парковка в шаговой доступности (100 машиномест).На привокзальной площади в 5 минутах езды от центра. Крупный торговый комплекс. Остановка, парковка в шаговой доступности (500 машиномест).
ПоставщикиРоссия, Китай, Европа, США.Россия, Китай.Россия, Китай, Европа.
Структура ассортиментаИгрушки, одежда, обувь, предметы гигиены.
Доля элитных товаров в общем объеме: не более 40%.
Игрушки, одежда, обувь. 
Доля элитных товаров в общем объеме: не более 20%.
Игрушки. 
Доля элитных товаров в общем объеме: не более 10%.
Ценовая категория и политикаВысокая.
Ежедневные скидки, акции.
Средняя. Накопительная система скидок.Средняя.
Акции, скидки новым и постоянным клиентам.
Оформление магазинаСупермаркет.Супермаркет.Супермаркет. 
Отдельная игровая зона для детей.
Сравнительный анализ конкурентов для бизнес-плана. Магазины игрушек

ИФНС, СЭС, ККМ и другие требования госструктур к магазину игрушек

Для официальной работы понадобятся разрешительные документы.

  1. Свидетельство о регистрации юридического лица или ИП. Чтобы его получить, нужно:
    • подать заявление в налоговую. ИП заполняет форму обращения р21001, компании — р11001. Код вида деятельности (ОКВЭД) 47.65 — торговля розничная играми и игрушками в специализированных магазинах. На детскую мебель, спорттовары, питание нужны дополнительные коды;
    • оплатить госпошлину: 4 000 руб. — организации, 800 руб. — ИП;
Чем отличается ИП от ООО: ОКВЭД, налогообложение, отчетность
  1. Заявление в ИФНС о переходе на специальный режим налогообложения, если вы планируете работать на УСН или патенте. 
  2. Выписка из ЕГРЮЛ/ЕГРП.
  3. Расчетный счет в банке, карточка с подписями.
  4. Договор аренды или свидетельство о праве собственности на помещение.
  5. Договора со спецорганизациями на:
    1. пожарную сигнализацию;
    2. охранную систему;
    3. вывоз мусора;
    4. коммунальные услуги (свет, вода);
    5. обслуживание вентиляции;
    6. дератизация, дезинфекция, дезинсекция;
    7. медосмотр сотрудников.
  1. Обслуживание ККМ:
    • договор на покупку кассы;
    • соглашение с интернет-провайдером;
    • регистрация кассы в ФНС.
  1. Документы для уголка потребителя: о пожарной безопасности, правилах пользования электрооборудованием, журналы инструктажей сотрудников, книга жалоб и предложений. Полный список документов нужно уточнять в местных проверяющих органах.
  2. Кадровые документы: должностные инструкции, правила трудового распорядка.

Поставщики детских игрушек

С новыми клиентами большинство поставщиков работает только по предоплате. Подписывайте договор, чтобы не остаться без денег и товара.

Закупать игрушки можно у заводов-изготовителей или посредников. Производители, как правило, предлагают выгодные условия расчетов, но отгружают только большие партии товара. Придется дополнительно организовать склад и логистику. Дистрибьюторы могут продать любое количество игрушек. Цены из-за этого несколько выше. Но в борьбе за клиента и они делают скидки, проводят акции для постоянных покупателей.

Как найти и выбрать прямого поставщика из Китая

Какие вопросы задать поставщику игрушек?

  • Условия расчётов:
    • предоплата или постоплата;
    • минимальная сумма заказа;
    • система скидок;
    • срок действия цен, указанных в счёте. Изменится ли сумма, если не оплатить его в течение трёх дней?
  • Порядок отгрузки товара:
    • сроки; 
    • условия доставки;
    • самовывоз;
    • список документов, которые должен представить получатель товара (паспорт, доверенность);
    • оформит ли поставщик бухгалтерские документы (торг-12, счёт-фактуру, акт)?
  • Возможность возврата:
    • по браку;
    • исправных неликвидных позиций.
  • Какие документы нужны для заключения договора (ЕГРЮЛ, устав, свидетельство о постановке на учёт в налоговой и пр.).
  • Дополнительные услуги поставщика: оформление магазина, рекламные буклеты и пр.
  • Сертификаты на товар и лицензии на популярных супер-героев.

Какие документы должны быть на игрушки

Игрушка — изделия или материал для ребенка в возрасте до 14 лет (ст.2 ТР ТС 008/2011).

Игрушки выпускают на рынок, только если они соответствуют техническому регламенту, прошли сертификацию.

Получать сертификаты — обязанность производителя либо дилера. Они собирают пакет документов и передают их в аккредитованную компанию, которая проводит проверку. Эксперты берут образцы, проводят лабораторные исследования. Затем на игрушку наносят специальную маркировку ЕАС и информацию об опасности и правилах эксплуатации. Она должна быть легко читаемой, в доступном месте на игрушке или упаковке.

Как открыть магазин игрушек с нуля: упаковка игрушек

Важно! Проверяйте срок действия сертификата при отгрузке товара со склада поставщика. Эти документы нужно хранить в магазине. СЭС может потребовать их в любой момент. За нарушения придется заплатить штраф.

СтатьяПервичное нарушениеПовторное нарушение
Ст. 14.4 КоАП РФ: Торговля товарами ненадлежащего качествадо 30 000 руб.до 50 000 руб.
Ст. 14.45 КоАП РФ: Непредоставление сведений о сертификате в сопроводительной документациидо 300 000 руб.до 300 000 руб.
Ст. 14.7 КоАП РФ: Обман потребителейдо 500 000 руб.до 500 000 руб.
Штрафы за отсутствие сертификатов на игрушки в магазине

К сожалению, родители не всегда могут оценить состояние покупки. Ответственность за безопасность детей ложится на плечи продавца. Если из-за некачественной игрушки у ребенка возникла аллергия или угроза жизни, владельца магазина заставят компенсировать нанесенный вред (Октябрьский районный суд г. Орска Оренбургской области от 21.06.2016 по делу № 2-1463/2016). В тяжелых случаях могут привлечь к уголовной ответственности.

Не выдают сертификат на ёлочные игрушки, коллекционные модели, спортинвентарь, оборудование для детских игровых площадок.

На брендовые игрушки и образы известных сказочных героев производитель должен предоставить лицензию. Такие персонажи охраняются авторским правом и правом на товарный знак. Оштрафовать могут даже за популярные рисунки/наклейки на других игрушках. На официальном сайте владельца героя в разделе «Лицензия» должны быть перечислены те производители, с которым он заключил соглашение на выпуск этих игрушек. За торговлю без документов игрушки конфискуют и оштрафуют по ст. 1515, ст. 1250 и ст. 14.10 КоАП РФ (Решение Арбитражного суда Рязанской области от 07.07.2017 по делу № А54-3387/2017).

Ассортимент магазина игрушек

Ежедневный набор игрушек зависит от возраста, темперамента, настроения их юного хозяина. 

Татьяна, мама Платона (2 года):

«Бывает так, что заядлый любитель машин просыпается не в духе и весь день читает книги на диване. А назавтра ему уже нужно носиться с мечом и стучать пальцем по электронному поющему пианино. Я не покупаю сыну дорогие игры. Главное, чтобы они были крепкими и нравились малышу: постучать, погрызть, покатать на улице с горки. Брендовые игрушки мы получаем только в подарок от родственников. Видимо, потому что смотрятся они очень солидно».

Екатерина, мама особенной девочки Виктории (10 лет):

«Мы любим игрушки для развития моторики. Такие, чтобы было удобно брать в руку. Изображения должны быть чёткими и яркими. Игры для Вики я стараюсь выбирать на основании отзывов других покупателей и рекомендаций специалистов реабилитационных центров».

Мария, мама Анны (5 лет):

«Наш возраст называют «купи-купи». Порой походы в магазин превращаются в мучительное действо: доча хватает с полок все без разбора. В общей лавине развивашек и известных мультяшек сложно выбрать что-то по-настоящему полезное. Купишь модный развивающий столик, а в нём 20 никому не нужных песен, которые заглушают важные для нас алфавит и числа. И наоборот: простенький планшет с буквами служит нам уже больше года».

Задача продавца — помочь родителям найти баланс между необходимостью всесторонне развивать ребенка и желанием не захламлять квартиру. Объяснить, как не поддаться на уловки рекламы, не переплачивать, но при этом не ограничивать свое чадо. В магазине можно организовать небольшое игровое пространство, где маленькие покупатели могли бы «испытать» свою покупку в действии, перед тем как платить за неё.

«Фишка» современного магазина offline:

  • профессиональные консультации продавцов-психологов;
  • возможность потрогать игрушку, поиграть выставочным образцом.

Игрушки не должны быть уникальными, но должны быть качественными и полезными. На полках магазина и на сайте их лучше классифицировать по:

  • возрастной группе:
    • от 0 до 1 года;
    • от 1 года до 3-х лет;
    • от 3-х лет до 5-ти лет;
    • от 5-ти до 7-ми лет;
    • школьники;
    • подростки.
  • цене:
    • премиум класс;
    • средняя цена;
    • дешёвые.
  • по гендерному признаку:
    • для девочек;
    • для мальчиков.
  • по функционалу:
    • сюжетно-ролевые;
    • конструкторы;
    • музыкальные;
    • развивающие;
    • транспорт и т.п.
  • по торговым маркам:
    • Смешарики;
    • Маша и медведь;
    • Disney;
    • Lego и т.д.

Внимательно проверяйте товар перед выкладкой на полки. Не допускайте в свой бизнес «обидные ошибки» производителей. Покупатель их увидит, и далеко не факт, что это поспособствует росту популярности вашего магазина игрушек. Не только материалы должны отвечать высоким стандартам качества, но и содержание.

Развивающая музыкальная азбука-алфавит в магазине Москвы
Развивающая музыкальная азбука-алфавит в одном из московских магазинов игрушек

Инвестиции

Общая сумма вложений для открытия магазина игрушек в торговом центре составляет 1,8 млн рублей.

РасходыСумма, руб.
Аренда первый взнос (200 кв.м. из расчета 1 000 руб. за кв.м.)200 000
Депозит за 2 месяца (требование торгового комплекса)400 000
Разработка дизайн-проекта магазина150 000
Детский уголок (покрытие, горка, сухой бассейн, качалка)250 000
Торговое оборудование (витрины, стеллажи, кассы, ноутбук)250 000
Регистрация, разрешительная документация800
Реклама (сайт, вывеска, листовки, медиа)150 000
Закупка первой партии товара300 000
День открытия магазина (аниматоры)100 000
Итого1 800 000
Как открыть магазин игрушек с нуля: инвестиции

Ремонт и подготовка помещений в здании торгового центра — ответственность арендодателя. Для магазинов, которые расположены на отдельных площадях, стоимость ремонта нужно также заложить в инвестиционный бюджет.

Для расчёта стоимости закупки товара, мы установили долю каждой возрастной группы в общем объёме игрушек на полках:

Количество дорогих брендовых игрушек — не более 10% в каждой возрастной группе.

Доходы магазина игрушек

Магазин ориентируется на покупателей со средним доходом. Наценка на товар составляет 50%-200%, в зависимости от позиции.

Средние цены в магазине:

Группа товаровСредняя цена, руб.Ожидаемая доля в продажах, %
Развивающие1 80020
Погремушки, каталки4005
Конструкторы1 50020
Транспорт (машины, самолеты, вертолеты)2 00025
Радиоуправляемые3 00015
Куклы1 50010
Прочие1 2005

Средний чек в первый год работы — 1 800 рублей в день.

Сезонность продаж:

  • ноябрь-декабрь — увеличение +20%;
  • июнь-июль — снижение -20%.

Штатное расписание

Режим работы магазина совпадает с графиком торгового центра: с 10 утра до 22 вечера. Обслуживать клиентов на торговой площади 120 кв.м. будут:

ДолжностьЧисленность сотрудниковОкладИтого ФОТ
в т.ч. 30% взносы в фонды
продавец-консультант (режим работы 2/2)230 00078 000
кассир (режим работы 2/2)230 00078 000
товаровед (режим работы 5 дней в неделю по 8 часов)125 00032 500
администратор (режим работы 5 дней в неделю по 8 часов)135 00045 500
Итого6234 000

В начале проекта, обязанности администратора и товароведа будет выполнять собственник магазина. Должности кассира и продавца можно совместить.

Уборка помещений входит в обязанности продавцов-консультантов.

Бухгалтерию и маркетинг поначалу можно вести самостоятельно, а впоследствии отдать на аутсорс.

Ежемесячные расходы

  • Аренда — 200 000 руб.
  • Коммунальные услуги — 30 000 руб.
  • Реклама — 20 000 руб.
  • Закупка товара и налоговые платежи зависят от объема продаж.

Финансовые расчеты, прогноз денежных потоков магазина детских игрушек с нуля

Для оценки бизнес-плана мы построили модель со сроком окупаемости на 5 лет.

Условия расчетов:

  • форма собственности магазина — ИП;
  • система налогообложения — УСН Доходы 6%;
  • ежегодная инфляция цен реализации и расходов — 8%;
  • количество рабочих дней в году — 364 (за исключением 1-го января);
  • длительность инвестиционной фазы в первом году — 90 дней;
  • финансирование — собственные средства инвестора. Ожидаемая норма доходности для инвесторов — 8%.

Показатели эффективности проекта:

Срок окупаемости магазина — 3 года. 

1 год2 год3 год4 год5 год
количество проданных позиций, ед2 0002 5002 7003 0003 300
средний чек1 8002 5002 8003 0003 000
Итого доходы3 600 0006 250 0007 560 0009 000 0009 900 000
Итого расходы6 140 0005 773 7206 608 2187 521 0678 205 552
инвестиционные вложения1 800 000
закупка товара1 440 0002 500 0003 024 0003 600 0003 960 000
оплата аренды2 400 0002 592 0002 799 3603 023 3093 265 174
коммунальные платежи30 00032 40034 99237 79140 815
зарплата234 000252 720272 938294 773318 354
реклама20 00021 60023 32825 19427 210
налоговые платежи216 000375 000453 600540 000594 000
Итого денежный поток за период-2 540 000476 280951 7821 478 9331 694 448
Чистый поток нарастающим итогом-2 540 000-2 063 720-1 111 938366 9952 061 443

За 5 лет работы торговая точка игрушек генерирует чистую приведенную стоимость (NPV) — 1 052 310 руб

Расчётная норма доходности (IRR) — 23%. Показатель на 15 пунктов выше ожидаемой доходности инвесторов (8%). Это означает, что проект окупится и принесет доход собственникам.

Как составить финансовый план для бизнес-плана — подробная инструкция

Риски

Расчетные сроки окупаемости могут изменяться из-за внешних факторов. 

Риск: увеличение online продаж. 

Решение: активная рекламная компания. Упор на возможность «тактильной проверки» игрушки перед покупкой. Консультации продавцов.

Риск: рост цен поставщиков. 

Решение: с ростом объема закупок можно будет переключиться на крупных производителей, цены у которых ниже. Договоренности с постоянными поставщиками-дилерами о скидках «за объем».

Риск: макроэкономическая ситуация в стране, инфляция, снижение доходов граждан.

Решение: регулярный мониторинг рынка, потребностей и отзывов покупателей. Магазин должен заранее угадывать желания клиентов.

Новости бизнеса, кейсы и статьи — в вашей почте:

Новости