Сколько стоит открыть квест и почему это выгодно? Скачайте готовый бизнес-план квест-комнаты, добавьте свои значения, рассчитайте будущую прибыль.
Резюме:
- Инвестиции: 1 млн рублей
- Выручка: 7,7 млн рублей
- Срок окупаемости: 9 месяцев
- Прибыль: 800 тыс. рублей
Содержание
Квесты как бизнес-идея
Квесты — интеллектуальные игры в реальности. В них не бывает сложных вопросов, формул, проверки знаний. Чтобы пройти квест, нужны логика, наблюдательность, скорость реакции, физическая подготовка. Участники должны уметь работать в команде.
Виды заданий:
- решить головоломки, найти ключи, выбраться из помещения;
- не испугаться, пройти путь от входа до выхода;
- преодолеть препятствия, выполнить спортивные задания.
Суть квеста зависит от целевой аудитории:
- корпоративные — team building для сотрудников компании;
- детские — игрокам 5-10 лет;
- для взрослых — только 18+;
- страшные — молодежь 15-30 лет.
Игры проходят в помещениях, на открытом воздухе, на машинах, велосипедах — собственно, на что хватит фантазии организатора. Средняя продолжительность квеста — 1-2 часа. За это время участники проходят 10-12 заданий.
Для создания интерьеров и костюмов привлекают сценариста, бутафора, дизайнера, звукорежиссера, профессиональных актеров. Надо заранее знать, насколько искушенный клиент будет приходить на игру. Пробраться через лазерные лучи, открыть сейф, выйти из тюрьмы — такие задания теперь считают банальными, простыми. Нужны новинки: ощущение реальности, свободное падение, неожиданное начало. Качество и количество спецэффектов зависят от бюджета инвестора.
Признак качественного квеста — яркие эмоции клиента
Есть две стратегии развития бизнеса.
- Дорогой квест. Игру создают специалисты высокого уровня. Первоначальные вложения — 1,5-2 млн руб. Окупаемость — 1-2 года. «Элитный» подход к бизнесу гарантирует довольного клиента.
- Квест средней ценовой категории. Проще сюжет, инвентарь. Часть функций выполняет сам собственник, чтобы сэкономить на персонале. Инвестиции — до 1 млн руб. Окупаемость — 6-8 месяцев. На таких шоу меньше впечатлений, значит, короче «срок жизни». Декорации придется менять уже через год. Основной упор — на логической компоненте и сюжете игры.
Популярные квесты дают ощущение присутствия, реального контакта с предметами. Оригинальный дизайн, интересный сценарий, необычные инженерные решения «держат» внимание игрока. Чтобы убедиться в качестве игры, крупные компании нанимают тестировщика. Его задача — пройти квест, оценить сюжет и декорации. По замечаниям вносят корректировки в конструкцию.
Прежде чем выпускать игру на рынок, проверьте ее на своих знакомых и родственниках. Соберите отзывы. Проверьте, что все работает, пройдите 5-10 квестов сами. Следите, чтобы не случалось поломок.
Особенности квест-бизнеса
- В крупных городах высокая конкуренция. Нужны только яркие продуманные шоу. Неинтересные сюжеты отпугнут клиентов.
- Не получится закрепиться с одним квестом надолго. Клиенты не приходят на игру второй раз. Если только вы не проводите исторические квесты, рассчитанные на туристов.
- Большие вложения, качественные декорации, сюжет — гарантия долгого срока жизни проекта. Но такие квесты окупаются больше года. Чтобы получать прибыль уже через 6-8 месяцев, придется экономить на инвестициях. Нужно быть готовым к тому, что бюджетное шоу быстро потеряет актуальность.
Анализ рынка, портрет клиента
С 2013 года рынок квестов активно рос. Первая квест-комната «Клаустрофобия» окупилась за два месяца. Желающие выстраивались в очередь, регистрировались заранее. Люди «заражались» развлечением — собирали браслеты, создавали сообщества поклонников. Благодарные зрители прощали начинающим бизнесменам ошибки в сценариях, простые декорации.
Пандемия подкосила рынок. Перевозить оборудование дорого, помещения простаивали. Выжили те, кто смог воспользоваться арендными каникулами или перевести квесты в онлайн.
В 2021 году продажи пошли вверх. Конкуренция и кризис отсеяли некачественные игры. На рынке остались сильные провайдеры: «Клаустрофобия», «Выход», Lost, «Квеструм», «Ловушка», «Выйти из комнаты», «Взаперти», «Серьезные игры».
Создателю новой квест-комнаты нужно суметь грамотно отстроиться от конкурентов. Игроки — платежеспособные работающие граждане. Возраст клиентов — от 5 до 45-50 лет. Они ходят на шоу с семьями, друзьями, коллегами. Ценят увлекательный эксклюзивный сценарий, а не популярность бренда.
Пошаговый бизнес-план квест-комнаты
Для запуска одной квест-комнаты, расположенной на территории проходимого торгового центра, потребуется 1 млн руб.
Финансы кратко:
| Статья доходов / расходов | Доходы и расходы, в рублях |
|---|---|
| Продажи за 12 месяцев | + 7 700 000 |
| Прибыль за 12 месяцев | + 817 000 |
| Разработка идеи | — 50 000 |
| Подготовка игровой площадки | — 900 000 |
| Продвижение, реклама | — 70 000 |
| Ежемесячные расходы на аренду, персонал и содержание помещения | — 503 000 |
Сценарий
Идеи можно найти в интернете или заказать у профессионалов. Стартовая цена в студии — от 50 000 руб. Фрилансеры работают за 5 000-6 000 руб.
Самостоятельная разработка квестов также имеет место. Это увлекательнейшее занятие, и если у вас масса идей, вы вполне можете обойтись без услуг сторонних людей. Тем не менее, даже самые крутые идеи требуют определённой подготовки и тщательной проработки. Какой оригинальной ни была бы идея, необходимо соблюдать общие принципы игры, проверенные временем. Особенно если вы — новичок.
Если вы действительно хотите разрабатывать квесты самостоятельно, рекомендуем влог квестолога Натальи Лапиной, где она делится полезными советами по организации квестов.
Идею организации квестов я начала прорабатывать со скрупулезностью оперативника. Проанализировала классические квесты разных жанров: квест-комнаты, квестории, компьютерные игры-квесты.
Выделила общие черты: сюжет, задания, цель игры. Добавила методику, которую применяла в настоящем расследовании. В итоге, получился квест-расследование, где игроки будто становятся героями фильма. У каждого игрока – своя роль в деле.
На создание сценариев меня вдохновила работа в убойном отделе. При подготовке вспомнила интересные случаи. Например, двойное убийство или некриминальную смерть, которая выглядела как криминальная. Также мне помогла тема диплома в университете, посвященная психологии преступника. В расследовании очень важно замечать детали, применять дедукцию, правильно формулировать вопросы, попытаться мыслить, как преступник.
Организация квестов оказалась заманчивым бизнесом для многих, и спрос на эту услугу стал для меня настоящим открытием. Оказалось, что квест хорош тем, что его можно вписать в любую тематику. Я объединила рекомендации по созданию квестов в книгу «Задания на все случаи квестов», которая стала бестселлером на Ridero.
Подробнее читайте здесь >>
Выбор места для квеста
Есть три варианта расположения квеста:
- аренда нежилого помещения — подвалы, склады, заводы;
- аренда залов в торговом центре;
- на открытом воздухе.
Последний вариант — наименее затратный. Но придется выделить больше времени на инструктаж по технике безопасности.
Площадь игровой комнаты зависит от количества участников и типов заданий.
- Если игроки будут сидеть за столом, достаточно 10 м2 на 6-8 человек.
- Если в процессе квеста нужно активно двигаться, то рабочая зона должна быть не меньше 20 м2.
Дополнительно нужны 30-40 м2 для ресепшен, комнаты оператора, зоны отдыха после игры.
Проверьте транспортную доступность и возможность припарковаться.
Расходы на подготовку помещений зависят от выбранной локации. В торговом центре потребуется только косметические улучшения: 200 000-400 000 рублей. В производственных зданиях или подвалах жилых домов — снос, возведение стен, электрика, водопровод, шумоизоляция, вентиляция: 800 000-1 500 000 руб.
Декорации, оборудование, расходные материалы
Сумма и список зависят от сценария. Часть мебели можно купить с рук, чтобы сэкономить. Технику лучше приобретать в спецмагазинах у дилеров. Так вы не будете волноваться о качестве и воспользуетесь гарантией при поломке. Минимально необходимый перечень:
| Оборудование | Примерная стоимость для одной квест-комнаты, руб. |
|---|---|
| Пульт оператора | 80 000 |
| Программы для компьютера и телефонов | 20 000 |
| Аудио и видеоустройства (колонки, рации и пр.) | 150 000 |
| Декорации, бутафория: опускающийся потолок, шкафы, подсветка | 200 000 |
| Костюмы актеров | 50 000 |
| Костюмы для персонала | 20 000 |
| Зона ресепшн: стойка, ноутбук, телефон, касса, принтер, канцтовары | 100 000 |
| Комната отдыха: диван, кресло, телевизор, бойлер, кофеварка, посуда | 150 000 |
| Итого | 770 000 |
Создайте «подушку безопасности»: заложите в бюджет статью «Непредвиденные расходы» — 10%-20% от запланированной выручки. Квест — нестандартная стройка. Не получится всё учесть заранее.
Маркетинг и реклама
Заявлять о себе в СМИ нужно заранее. К открытию клиенты должны быть «согреты» и наполнены флаерами.
- Создайте сайт или посадочную страницу.
- Зарегистрируйте группу в соцсетях.
- Запустите рекламу в Яндекс и Гугл.
- Разместите описание квеста на сайтах агрегаторах: Яндекс Афиша, LiveQuests, Гильдия квестов. Просите игроков оставлять отзывы, повышать рейтинг.
- Сотрудничайте с конкурентами и партнерами. Обменяйтесь визитками и купонами на скидки с ближайшим кафе и квест-комнатами.
На маркетинговые расходы потребуется 70 000-80 000 руб.
Регистрация бизнеса
Выберите организационно-правовую форму ООО или ИП. В налоговую нужно подать документы:
- для ИП: паспорт, ИНН, СНИЛС, заявление;
- для ООО: решение учредителя, устав, паспорт директора, заявление.
В заявлении нужно указать ОКВЭД 93.29.9 — «Деятельность зрелищно-развлекательная прочая, не включенная в другие группировки». Лицензию получать не нужно.
Сразу подайте заявление о переходе на спецрежим. Если объем расходов в выручке превышает 60%, выбирайте УСН Доходы-Расходы. Если меньше — УСН Доходы.
Подробнее о выборе ООО, ИП и налогового режима читайте в статье.
Подбор персонала
Для поддержки небольшой квест-комнаты не требуются профессионалы высокого уровня. Можно нанимать молодых специалистов, студентов. Оценивайте личные качества, потому что бизнес делают люди.
| Должность | Численность | Оклад | Итого в месяц | Взносы в соцфонды 30% | Итого ФОТ |
|---|---|---|---|---|---|
| Администратор-кассир | 2 | 40 000 | 80 000 | 24 000 | 104 000 |
| Оператор квеста | 2 | 40 000 | 80 000 | 24 000 | 104 000 |
| 208 000 |
Актеры, программист и бухгалтер могут работать на фрилансе: 30 000-35 000 руб. Бизнес сэкономит на взносах в фонды соцстрахования.
Прогноз расходов
Ежемесячные операционные расходы — 503 000 руб. Снизить стоимость содержания квеста можно за счет экономии на аренде, часовых ставках персонала.
| Статья | Сумма, руб. |
|---|---|
| Аренда (80 кв.м. по 2 000 руб.) | 160 000 |
| Зарплата | 160 000 |
| Взносы в фонды (30%) | 48 000 |
| Коммунальные расходы (свет, вода, уборка) | 20 000 |
| Реклама (соцсети, город) | 50 000 |
| Аутсорсинг | 35 000 |
| Прочие расходы | 30 000 |
| Итого | 503 000 |
Аренда и Зарплата занимают около 60% в ежемесячной сумме расходов:
Прогноз доходов
Режим работы: 7 дней в неделю — с 10.00 до 22.00.
Первые две недели после открытия — подготовка помещений и декораций.
На цену влияют три фактора:
- средний чек квеста с участием актера — 6 000 руб.;
- процент загрузки комнаты — 40%-60%. В начале работы игр может не быть по 3-5 дней;
- скидки и акции — 30-5%.
В бюджет заложен рост спроса, поэтому процент загрузки к концу года увеличивается, а размер скидок снижается.
За 12 месяцев работы одна квест-комната приносит выручку 7,7 млн руб.
| тыс. руб. | 1 кв. | 2 кв. | 3 кв. | 4 кв. | Итого |
|---|---|---|---|---|---|
| Выручка | 1 382 | 1 800 | 2 088 | 2 462 | 7 733 |
| Расходы | 2 479 | 1 509 | 1 479 | 1 449 | 6 916 |
| — инвестиции | 950 | 0 | 0 | 0 | 950 |
| — операционные | 1 529 | 1 509 | 1 479 | 1 449 | 5 966 |
| Прибыль | -1 097 | 291 | 609 | 1 013 | 817 |
| Прибыль накопленным итогом | -1 097 | -806 | -197 | 817 |
Бизнес проект квест-комнаты: советы инвестору
Обеспечьте пожарную безопасность. Будьте готовы к проверкам
Плановые ревизии проводят раз в три года. Уведомление присылают заранее. Если поступит жалоба, инспектор приезжает без предупреждения. Он проверит проектную документацию на систему пожаротушения и выполнение пожарных норм.
В помещении нужно установить пожарные сигнализации, оборудовать аварийные выходы. В подвалах домов их должно быть два. Убедитесь, что в случае возгорания электроника разблокирует все двери, чтобы участники быстро вышли на улицу. Назначьте ответственного за пожарную безопасность. Оператор квеста должен знать порядок действий, чтобы сориентировать людей.
Позаботьтесь о здоровье игроков
Если вы проводите детские квесты, пригласите психолога. Он проанализирует, не повредят ли спецэффекты нервам маленьких гостей.
Проверяйте надежность конструкции. Это особенно важно, если вы работаете в старом помещении или на стройке. На одном из квестов в Москве провалился пол. Участники получили травмы.
Разъясните гостям технику безопасности и соберите подписи. Фанаты квест-комнат хотят получить яркие эмоции. В погоне за адреналином они нарушают запреты, не следуют инструкциям оператора. Останавливайте игру в любой нештатной ситуации.
Следите за поведением актеров. Проводите собеседование и психологическое тестирование, прежде чем допустить их к игре. Некоторые так вживаются в роль, что переходят в рукопашную. «Горе-маньяки» наносят увечья участникам. В Саратове школьнику порезали ножом живот. Дело попало в полицию.
Диверсифицируйте риски
Игроки не возвращаются на квест второй раз. Проходят 10-20 комнат и «устают». Создавайте 3-4 разных игры. Меняйте формат: в помещении, на улице. Получайте прибыль от сопутствующих услуг. Откройте кафе или бар для гостей.
Квесты — непростой бизнес. Даже после открытия анализируйте рынок, собирайте отзывы игроков. Будьте готовы изменять концепцию и внедрять новые жанры игр.
В качестве иллюстрации к статье использовано фото квеста «Тайны старой избушки».
