Бизнес-план открытия детского магазина

Бизнес-план открытия детского магазина

Представляем бизнес-план открытия детского магазина с расчётами на 2021 год. Приведены основные этапы организации бизнеса, описаны методики расчётов. Документ можно использовать как основу для индивидуального бизнес-планирования.

Новости бизнеса и подборка кейсов — в вашей почте:

Содержание:

Современный детский магазин — центр семейного досуга и развития. Мастер-классы, аниматоры, карусели — юные покупатели приходят за товаром и впечатлениями. Среди тысяч позиций родители вынуждены делать непростой выбор между ценой, качеством и смыслом покупки. 

Успешный детский магазин:

  • знает потребности и финансовые возможности покупателей;
  • помогает родителям с выбором;
  • знакомит с новинками рынка и отвечает за безопасность продукции.

1,5 млн рублей — минимальная сумма для создания детского магазина площадью 100 кв.м. После открытия потребуется ещё 450 000 рублей. С 4-го месяца выручка растет быстрее, чем расходы. Срок окупаемости — 2 года.

Особенности открытия детского магазина: как вложить деньги с умом

Место расположения

Для детского магазина подойдет площадь в торговом комплексе или на первом этаже жилого дома. Оцените число жителей, уровень рождаемости, плотность застройки. В мегаполисах много детей. В каждом дворе школа или детский сад. Магазин «у дома» будет пользоваться спросом. Если в спальных районах немного маленьких горожан, лучше организовать продажи в центре. Разработайте критерии, которым должно соответствовать помещение: размер парковки, доступный транспорт, максимальное число покупателей в день.

Как грамотно выбрать место для бизнеса

Ассортимент

Изучите возможности покупателей: безработица, средний доход, образование, возраст, количество детей. Как семьи проводят свободное время? Заполняя полки магазина, учитывайте размер кошелька родителей. Элитные товары известных брендов не будут покупать в регионах с низким достатком.

Продуктовая стратегия от «А» до «Я»

Следите за безопасностью. Детская продукция должна быть гипоаллергенной. В регламенте ТР ТС 008/2011 указаны требования к маркировке. Запрашивайте сертификаты соответствия у поставщиков и храните их на случай проверок СЭС. 

Каталог товаров детского супермаркета включает:

  • игрушки и книги;
  • одежду и обувь;
  • питание;
  • мебель и коляски.
Как открыть магазин игрушек с нуля: бизнес-план

Прежде чем заключить договор с поставщиком:  

  • оцените преимущества товара;
  • обсудите сроки поставок;
  • установите момент передачи права собственности;
  • определите правила оплаты, возвратов брака и неликвида.

В условиях пандемии детские магазины переориентируются на российских производителей. Границы закрывают, вводят ограничения. Поэтому компании из Китая, Азии, США задерживают поставки.

Как найти и выбрать прямого поставщика из Китая

Персонал

Сотрудники магазина — психологи, которые знают ассортимент и могут быстро сориентировать покупателя. Обучение, неденежная мотивация, процент от выручки — продавец должен быть лично заинтересован в каждом клиенте. 

Для оценки численности персонала нужно учитывать проходимость магазина в часы-пик, количество касс, особенности помещений. Чем больше плохо обозримых мест, тем больше нужно продавцов. Количество сотрудников на кв.м. площади можно посмотреть у конкурентов. Другой метод — хронометраж. Расчет скорости работы персонала в течение дня. Для продавцов определяют нормативное время на выкладку товара и обслуживание клиента. 

Как выбрать продавца в магазин одежды

Финансовое планирование

Задача собственника — лавировать между выручкой и обязательствами так, чтобы не было кассовых разрывов. Заранее определите источники дополнительного финансирования. Ежемесячно оценивайте кредитную нагрузку на бизнес.

Как составить финансовый план для бизнес-плана — подробная инструкция

Пример бизнес-плана детского магазина

Резюме проекта

Общая площадь 100 кв.м. на 1-м этаже торгового комплекса. По данным собственников, проходимость торгового центра — 7-10 тыс. чел. в день. Детский магазин расположен рядом с выходом из продуктового супермаркета.  

Формат магазина: детский универмаг с зоной отдыха.

Инвестиционные расходы

Регистрация бизнеса

До начала работы нужно зарегистрировать бизнес.

  1. Получить свидетельство. Нужно подать в налоговую заявление по форме р11001 для компаний и р21001 для ИП и оплатить госпошлину. С июня 2021 года зарегистрировать бизнес можно через нотариуса.
  2. Выбрать спецрежим налогообложения (УСН, ПСН) и сообщить в ИФНС. 
  3. Купить и зарегистрировать кассу. Важно! ИП обязаны с 1 июля пользоваться ККТ
  4. Заключить договор аренды.
  5. Согласовать с торговым комплексом ответственность за пожарную безопасность и контроль санитарных норм. Если потребуется, самостоятельно подписать договоры на коммунальные услуги, пожарную сигнализацию, охрану.
  6. Организовать медосмотр сотрудников.
  7. Подготовить кадровые документы.
  8. Отправить уведомление в Роспотребнадзор.
Какие документы должны быть на торговой точке: уголок потребителя

Список расходов для открытия магазина детских товаров в торговом комплексе:

Статья расходовСумма, руб.
Разрешительная документация50 000
Аренда и страховой залог400 000
Разработка дизайна50 000
Подготовка помещений, ремонт200 000
Оборудование (стеллажи, кассы)200 000
Реклама открытия, вывеска100 000
Закупка первой партии товара500 000
Непредвиденные расходы50 000
ИТОГО1 550 000
Бизнес-план открытия детского магазина. Расчет инвестиций

В магазине можно обустроить игровую зону для малышей. Горки, батуты, качалки увеличат инвестиции на открытие детского магазина на 200 — 250 тыс. рублей. 

Где взять деньги на открытие бизнеса? Без кредитов и займов у друзей

Ежемесячные расходы

Операционные расходы магазина нужно разделить на постоянные и переменные. Так удобнее контролировать уровень торговой наценки и исполнение бюджета расходов. 

Переменные — пополнение товарных запасов. Зависят от объема продаж и повторяют его динамику. 

Закупка товара = План продаж — Остатки на складе на начало периода — Страховой складской запас

Постоянные — аренда, реклама и пр. Не связаны напрямую с продажами. Зарплата — условно-постоянный расход, т.к. включает бонусную часть % от выручки.

Управленческие расходы: виды, учет, контроль

Список постоянных ежемесячных расходов детского магазина:

Статья расходовСумма, руб.
Аренда (2 000 руб./кв.м.)200 000
Коммунальные услуги50 000
Зарплата и взносы в социальные фонды507 000
Реклама400 000
Непредвиденные (прочие) расходы100 000
ИТОГО897 000
Бизнес-план открытия детского магазина. Постоянные ежемесячные расходы

Чтобы покрыть инфляцию в расчет включены 10% ежегодного роста цен.

Персонал детского магазина

Режим работы магазина — ежедневно с 10.00 до 22.00. Понадобится 2 смены сотрудников и резервные позиции на время отпусков и больничных.

ДолжностьОклад, руб.*ЧисленностьСтраховые взносы в фонды, руб.Фонд оплаты труда, руб.Премия
Администратор35 000221 00091 000
Товаровед30 000218 00078 000
Старший продавец30 000218 00078 0005% от продаж
Продавец-консультант25 000430 000130 0005% от продаж
Кассир20 000424 000104 000
Бухгалтер-кадровик20 00016 00026 000
ИТОГО15507 000
Бизнес-план открытия детского магазина. Штатное расписание и расходы на персонал
*по данным hh.ru на 2021 год: средняя зарплата в регионах РФ

Фонд оплаты труда на 15 сотрудников — 507 тыс. руб. Продавцам начисляют дополнительную премию 5% от выручки. 

Затраты на персонал снижают за счет услуг фрилансеров: реклама, IT, аниматоры.

Структура выручки детского магазина

  • Средний чек в магазинах с похожим ассортиментом — 1 500 руб.
  • Расчетный ежегодный рост цен продаж — 6%.
  • Максимальное количество покупателей в день — 50 человек.

Товарный ассортимент нужно защитить от сезональности. Пики продаж игрушек и подарков приходятся на праздники. На предметы гигиены, питание, одежду и обувь стабильный спрос в течение года.

Соотношение групп товаров в общем объеме выручки детского магазина:

Ожидаемый процент загрузки магазина за 3 года не превышает 70%. Не планируйте полную загрузку. 30% — страховой запас на случай неожиданного падения спроса.

Бизнес-план открытия детского магазина. Ожидаемый процент загрузки
Бизнес-план открытия детского магазина. Ожидаемый процент загрузки

С учетом индексов сезонности и загрузки магазина ожидаемая выручка за 3 года составляет 46,5 млн руб.

2022202220232024ИТОГО
Инвестиции1 250 000
Выручка10 800 00016 560 00019 125 00046 485 000
Переменные расходы7 200 00011 040 00012 750 00030 990 000
Постоянные расходы3 588 0003 946 8004 341 48011 876 280
Бизнес-план открытия детского магазина. Расчет расходов и выручки в первые три года

Окупаемость детского магазина

Детский супермаркет окупается за 24 месяца. 

В течение 3-х лет приносит собственникам 1,5 млн руб. с учетом обесценения денег на 10%.

Внутренняя норма доходности (12%) выше инфляции. Вкладывать деньги в проект выгоднее, чем хранить их в банке.

Ставка дисконта годовая10%
Количество лет проекта3
Чистая приведенная стоимость NPV, руб.1 581 049
Внутренняя норма доходности IRR12%
Срок окупаемости PP, лет2
Бизнес-план открытия детского магазина. Расчет NVP и окупаемости.
Как написать бизнес-план самостоятельно — пошаговая инструкция

Новости