Представляем бизнес-план открытия детского магазина с расчётами на 2021 год. Приведены основные этапы организации бизнеса, описаны методики расчётов. Документ можно использовать как основу для индивидуального бизнес-планирования.
Содержание:
Современный детский магазин — центр семейного досуга и развития. Мастер-классы, аниматоры, карусели — юные покупатели приходят за товаром и впечатлениями. Среди тысяч позиций родители вынуждены делать непростой выбор между ценой, качеством и смыслом покупки.
Успешный детский магазин:
- знает потребности и финансовые возможности покупателей;
- помогает родителям с выбором;
- знакомит с новинками рынка и отвечает за безопасность продукции.
1,5 млн рублей — минимальная сумма для создания детского магазина площадью 100 кв.м. После открытия потребуется ещё 450 000 рублей. С 4-го месяца выручка растет быстрее, чем расходы. Срок окупаемости — 2 года.
Особенности открытия детского магазина: как вложить деньги с умом
Место расположения
Для детского магазина подойдет площадь в торговом комплексе или на первом этаже жилого дома. Оцените число жителей, уровень рождаемости, плотность застройки. В мегаполисах много детей. В каждом дворе школа или детский сад. Магазин «у дома» будет пользоваться спросом. Если в спальных районах немного маленьких горожан, лучше организовать продажи в центре. Разработайте критерии, которым должно соответствовать помещение: размер парковки, доступный транспорт, максимальное число покупателей в день.
Ассортимент
Изучите возможности покупателей: безработица, средний доход, образование, возраст, количество детей. Как семьи проводят свободное время? Заполняя полки магазина, учитывайте размер кошелька родителей. Элитные товары известных брендов не будут покупать в регионах с низким достатком.
Следите за безопасностью. Детская продукция должна быть гипоаллергенной. В регламенте ТР ТС 008/2011 указаны требования к маркировке. Запрашивайте сертификаты соответствия у поставщиков и храните их на случай проверок СЭС.
Каталог товаров детского супермаркета включает:
- игрушки и книги;
- одежду и обувь;
- питание;
- мебель и коляски.
Прежде чем заключить договор с поставщиком:
- оцените преимущества товара;
- обсудите сроки поставок;
- установите момент передачи права собственности;
- определите правила оплаты, возвратов брака и неликвида.
В условиях пандемии детские магазины переориентируются на российских производителей. Границы закрывают, вводят ограничения. Поэтому компании из Китая, Азии, США задерживают поставки.
Персонал
Сотрудники магазина — психологи, которые знают ассортимент и могут быстро сориентировать покупателя. Обучение, неденежная мотивация, процент от выручки — продавец должен быть лично заинтересован в каждом клиенте.
Для оценки численности персонала нужно учитывать проходимость магазина в часы-пик, количество касс, особенности помещений. Чем больше плохо обозримых мест, тем больше нужно продавцов. Количество сотрудников на кв.м. площади можно посмотреть у конкурентов. Другой метод — хронометраж. Расчет скорости работы персонала в течение дня. Для продавцов определяют нормативное время на выкладку товара и обслуживание клиента.
Финансовое планирование
Задача собственника — лавировать между выручкой и обязательствами так, чтобы не было кассовых разрывов. Заранее определите источники дополнительного финансирования. Ежемесячно оценивайте кредитную нагрузку на бизнес.
Пример бизнес-плана детского магазина
Резюме проекта
Общая площадь 100 кв.м. на 1-м этаже торгового комплекса. По данным собственников, проходимость торгового центра — 7-10 тыс. чел. в день. Детский магазин расположен рядом с выходом из продуктового супермаркета.
Формат магазина: детский универмаг с зоной отдыха.
Инвестиционные расходы
Регистрация бизнеса
До начала работы нужно зарегистрировать бизнес.
- Получить свидетельство. Нужно подать в налоговую заявление по форме р11001 для компаний и р21001 для ИП и оплатить госпошлину. С июня 2021 года зарегистрировать бизнес можно через нотариуса.
- Выбрать спецрежим налогообложения (УСН, ПСН) и сообщить в ИФНС.
- Купить и зарегистрировать кассу. Важно! ИП обязаны с 1 июля пользоваться ККТ
- Заключить договор аренды.
- Согласовать с торговым комплексом ответственность за пожарную безопасность и контроль санитарных норм. Если потребуется, самостоятельно подписать договоры на коммунальные услуги, пожарную сигнализацию, охрану.
- Организовать медосмотр сотрудников.
- Подготовить кадровые документы.
- Отправить уведомление в Роспотребнадзор.
Список расходов для открытия магазина детских товаров в торговом комплексе:
| Статья расходов | Сумма, руб. |
|---|---|
| Разрешительная документация | 50 000 |
| Аренда и страховой залог | 400 000 |
| Разработка дизайна | 50 000 |
| Подготовка помещений, ремонт | 200 000 |
| Оборудование (стеллажи, кассы) | 200 000 |
| Реклама открытия, вывеска | 100 000 |
| Закупка первой партии товара | 500 000 |
| Непредвиденные расходы | 50 000 |
| ИТОГО | 1 550 000 |
В магазине можно обустроить игровую зону для малышей. Горки, батуты, качалки увеличат инвестиции на открытие детского магазина на 200 — 250 тыс. рублей.
Ежемесячные расходы
Операционные расходы магазина нужно разделить на постоянные и переменные. Так удобнее контролировать уровень торговой наценки и исполнение бюджета расходов.
Переменные — пополнение товарных запасов. Зависят от объема продаж и повторяют его динамику.
Закупка товара = План продаж — Остатки на складе на начало периода — Страховой складской запас
Постоянные — аренда, реклама и пр. Не связаны напрямую с продажами. Зарплата — условно-постоянный расход, т.к. включает бонусную часть % от выручки.
Список постоянных ежемесячных расходов детского магазина:
| Статья расходов | Сумма, руб. |
|---|---|
| Аренда (2 000 руб./кв.м.) | 200 000 |
| Коммунальные услуги | 50 000 |
| Зарплата и взносы в социальные фонды | 507 000 |
| Реклама | 400 000 |
| Непредвиденные (прочие) расходы | 100 000 |
| ИТОГО | 897 000 |
Чтобы покрыть инфляцию в расчет включены 10% ежегодного роста цен.
Персонал детского магазина
Режим работы магазина — ежедневно с 10.00 до 22.00. Понадобится 2 смены сотрудников и резервные позиции на время отпусков и больничных.
| Должность | Оклад, руб.* | Численность | Страховые взносы в фонды, руб. | Фонд оплаты труда, руб. | Премия |
|---|---|---|---|---|---|
| Администратор | 35 000 | 2 | 21 000 | 91 000 | |
| Товаровед | 30 000 | 2 | 18 000 | 78 000 | |
| Старший продавец | 30 000 | 2 | 18 000 | 78 000 | 5% от продаж |
| Продавец-консультант | 25 000 | 4 | 30 000 | 130 000 | 5% от продаж |
| Кассир | 20 000 | 4 | 24 000 | 104 000 | |
| Бухгалтер-кадровик | 20 000 | 1 | 6 000 | 26 000 | |
| ИТОГО | 15 | 507 000 |
*по данным hh.ru на 2021 год: средняя зарплата в регионах РФ
Фонд оплаты труда на 15 сотрудников — 507 тыс. руб. Продавцам начисляют дополнительную премию 5% от выручки.
Затраты на персонал снижают за счет услуг фрилансеров: реклама, IT, аниматоры.
Структура выручки детского магазина
- Средний чек в магазинах с похожим ассортиментом — 1 500 руб.
- Расчетный ежегодный рост цен продаж — 6%.
- Максимальное количество покупателей в день — 50 человек.
Товарный ассортимент нужно защитить от сезональности. Пики продаж игрушек и подарков приходятся на праздники. На предметы гигиены, питание, одежду и обувь стабильный спрос в течение года.
Соотношение групп товаров в общем объеме выручки детского магазина:
Ожидаемый процент загрузки магазина за 3 года не превышает 70%. Не планируйте полную загрузку. 30% — страховой запас на случай неожиданного падения спроса.
С учетом индексов сезонности и загрузки магазина ожидаемая выручка за 3 года составляет 46,5 млн руб.
| 2022 | 2022 | 2023 | 2024 | ИТОГО | |
|---|---|---|---|---|---|
| Инвестиции | 1 250 000 | ||||
| Выручка | 10 800 000 | 16 560 000 | 19 125 000 | 46 485 000 | |
| Переменные расходы | 7 200 000 | 11 040 000 | 12 750 000 | 30 990 000 | |
| Постоянные расходы | 3 588 000 | 3 946 800 | 4 341 480 | 11 876 280 |
Окупаемость детского магазина
Детский супермаркет окупается за 24 месяца.
В течение 3-х лет приносит собственникам 1,5 млн руб. с учетом обесценения денег на 10%.
Внутренняя норма доходности (12%) выше инфляции. Вкладывать деньги в проект выгоднее, чем хранить их в банке.
| Ставка дисконта годовая | 10% |
| Количество лет проекта | 3 |
| Чистая приведенная стоимость NPV, руб. | 1 581 049 |
| Внутренняя норма доходности IRR | 12% |
| Срок окупаемости PP, лет | 2 |
